Бизнес-план производства мебельного щита

Каналы сбыта

Покупатели шлифованной и ламинированной ДСП, клееного мебельного щита из цельной древесины, фанеры, смолы для производства ДСП, ДВП, фанеры и мебели – это отечественные мебельные фабрики и компании, включая те, что работают на территории республики. Для них, основной закон при выборе закупаемого материала – возможности и вкусы покупателя мебели. Надо отметить, что с развитием потребительского кредитования у населения появляется желание и возможность приобретать мебель из натурального дерева.

1) Количество крупных мебельных производств в УР – 4, средних – до 20, мелких (объем производства менее 500 тыс.рублей) – до 300, при этом в основном это предприниматели без образования юридического лица.

2) Оптовые фирмы и производители мебели в России

Другая категория покупателей, требующих определенные скидки, но и производящие определенные затраты на реализацию продукции на оплату труда, на рекламу, на содержание складских помещений. Договорные условия с данной категорией покупателей должны быть построены на взаимовыгодной основе. Возможно привлечение данных фирм при реализации продукции в страны Западной Европы.

Ведущими производителями домашней мебели в России являются такие компании как Шатура, Электрогорскмебель, Миассмебель, 8 Марта, Арт-мебель, Сходня-мебель, Мебель Черноземья, Севзапмебель, Москомлект мебель, Иваномебель, МООН, Престиж-мебель, Мебель-Москва, IKEA, MrDoors и др.

3) Потребители в странах Западной Европы

Потребители в странах Западной Европы – это крупнооптовые фирмы, договорные отношения с ними должны заключаться на период не менее 1 года и на суммы, объем которых позволят окупить дополнительные затраты на организацию сбыта в данном направлении. Возможно начало освоения рынка с тех фирм, которые реализуют готовую мебель в России.

Основными странами импортерами являются Италия, Украина, Белоруссия, Польша, Австрия и Литва, КНР, Финляндия и Германия. Доля стран СНГ и Юго-Восточной Азии с каждым годом увеличивается.

При формировании ассортимента необходимо ориентироваться на вкусы крупнооптовых покупателей и лидеров на рынке.

 

Скачать коммерческие предложения и презентации в формате .pdf:

Составить бизнес-план