Разработка мероприятий по выходу на новые рынки сбыта

Таким образом, абсолютный потенциал рынка сбыта кондиционеров среди юридических лиц в городах Удмуртии можно принять равным примерно 12 тыс.штук кондиционеров, при условии, что каждое предприятие приобретет по 1 кондиционеру. Кроме того, существует рынок кондиционеров, реализуемых в квартиры (в основном руководителям данных предприятий, начальникам подразделений), соответственно равный 11,7 тыс. шт. Итого абсолютный потенциал рынка кондиционеров в городах Удмуртии – 23,3 тыс.шт, в целом в Удмуртской Республике – 36,6 тыс.шт.

При исследовании рынков выделяется несколько понятий рынков:

Потенциальный рынок – совокупность потребителей, проявляющих некоторый интерес к определенному продукту.

Доступный рынок – группа потребителей, имеющих интерес, средства и доступ к определенному продукту.

Освоенный рынок – совокупность потребителей, уже купивших какой-то продукт.

Кроме того, необходимо определить объем рынка сбыта, текущий рыночный спрос и рыночную долю на рынке сбыта кондиционеров ООО «АвтоТеплоЛюкс»

Оценка рыночного потенциала кондиционеров может быть произведена исходя из сложившихся предпочтений в данных группах, с учетом покупательной способности каждой группы потребителей. Надо отметить, что на рынке кондиционеров существуют как импортные, так и отечественные кондиционеры. Отечественные кондиционеры имея достаточно средние технические характеристики и сравнительно низкую цену. Однако, спрос на них в настоящее время стабильно ниже спроса на импортные кондиционеры, которые, в основном, реализует ООО «АвтоТеплоЛюкс». Рассмотрим средние цены на кондиционеры на примере кондиционеров фирмы «PANASONIC».

Таблица 10 Средние цены на кондиционеры марки «PANASONIC».

Прайс-лист на кондиционеры «PANASONIC» см. в Приложении 3.

Оконные кондиционеры рассчитанные только на охлаждение стоят порядка 135$, т.е. 4 тыс.руб., однако они почти не пользуются спросом ввиду шума, а также неудобств установки в оконную раму. Потребители у которых недостаточно средств на приобретение сплит-кондиционера — как правило приобретают оконные кондиционеры. Полупромышленные кондиционеры как правило приобретают крупные предприятия, магазина и бизнес-центры с большими площадями. Расчет рыночного потенциала кондиционеров произведен с учетом предпочтений потребителей по группам кондиционеров, а также минимальной покупки кондиционеров 1 предприятием (табл. 11).

Таблица 11.

Расчет рыночного потенциала и доступного рынка сбыта импортных кондиционеров  в городах Удмуртской Республики