Модели – потенциальные конкуренты были отобраны по следующим признакам: класс модели не ниже С, цена от $7 до $17 тыс., объем продаж в России не менее 1 тыс. в2003 г., модель не будет снята с производства ближайшие 2 года. Выбирался тип кузова — пятидверные седан или хэтчбек (если седан не выпускается) и комплектация с двигателем объемом 1,5-1,6 лс механической коробкой передач.
Модели новых иномарок, признанные потенциальными конкурентами по цене либо по классу, были проранжированы по параметрам с целью оценки их конкурентных возможностей и сведены в таблицу 1. Приложения 3.1.
С точки зрения технических характеристик, одним из основных преимуществ KIA Spectra являются показатели динамики – время разгона до100 км/чи максимальная скорость, которые выше средних по группе. Однако это достигается за счет более высокого расхода топлива по сравнению со средними значениями. Основные преимущества и недостатки KIA Spectra по сравнению с конкурентами представлены в таблице.
На смену моделям KIA Shuma и Sephia корпорацией KIA Motors выпущена на рынок модель KIA Cerato, предназначенная в основном для европейского рынка, также с июля2004 г. начались продажи в России. KIA Cerato выступает одним из ближайших конкурентов KIA Spectra, имея более современный дизайн и технические характеристики, более полную комплектацию, соответственно, за более высокую цену.
Таблица 3.1 — Сравнение моделей KIA Spectra и KIA Cerato
Комплектация |
География продаж |
|||
Позиция |
Kia Spectra |
KIA Cerato |
Kia Spectra |
KIA Cerato |
КПП |
МПП |
МПП |
Москва (3) |
Москва (6) |
Двигатель |
1,6 л |
1,6 л. |
Санкт-Петербург (2) |
Санкт-Петербург (2) |
Подушка безоп. водителя |
|
* |
Димитровград |
Томск |
Подушка безоп. перед. пас. |
|
* |
Краснодар |
Пермь |
Рег. рулевая колонка |
* |
* |
Н.Новгород |
Тольятти |
Гидроусилитель руля |
* |
* |
Ростов |
Екатеринбург |
АБС |
|
* |
Тольятти |
Уфа |
Электростеклоподъемники |
* |
|
Ижевск |
Череповец |
Центральный замок |
* |
|
Уфа |
Челябинск |
Кондиционер |
* |
* |
Ростов-на-Дону |
Н.Новгород |
Климат-контроль |
|
|
Саратов |
Краснодар |
Обогрев передних сидений |
* |
|
Самара |
Тюмень |
Бортовой компьютер |
|
|
Владимир |
|
Противотуманные фары |
|
|
Пятигорск |
|
Иммобилайзер |
* |
* |
Архангельск |
|
Аудиоподготовка |
* |
* |
Методы продаж |
|
Цена, $ |
14 211 |
15 050 |
Trade-in |
|
Разница в цене,$ |
839 |
дисконтная программа |
||
выгодные условия кредита (от 0%, минимальный первоначальный взнос |
||||
|
|
|||
|
|
Гарантия: 5 лет или 120 тыс. км пробега |
||
|
|
В следующей таблице представлены модели – потенциальные конкуренты, даты начала продаж которых официально объявлены, а производственные мощности находятся в стадии строительства или отладки.
Таблица 3.2 — Новые модели, запуск производства которых официально объявлен и состоится в 2004-2005 гг.
Модель автомобиля |
Европейский класс |
Ориентировочная цена, долл. США |
Проектная мощность, шт |
Время выхода на рынок |
ВАЗ Калина |
В |
7 000-8 000 |
220 000 |
Декабрь 2004 |
Renault X90 |
С |
8 000-10 000 |
60 000 |
2-й кв. 2005 |
Hyundai Sonata V |
Е |
от 17 500 |
5 000 |
2-й кв. 2004 |
Chevrolet Viva |
С |
От 10 000 |
17 000 |
Сентябрь 2004 |