3dipl vnesh ec deyat pp.htm

Содержание

Введение. 4

1. Теоретические основы развития внешнеэкономической деятельности производственного предприятия.. 6

1.1. Современный механизм регулирования внешнеэкономической деятельности в Российской Федерации  6

1.2. Целесообразность вступления России во Всемирную торговую организацию.. 16

1.3. Статистические показатели развития внешнеэкономической деятельности России. 20

1.4. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на производственном предприятии  24

2. Организационно-экономическая характеристика объединения ОАО «Мотор»  35

2.1. История создания завода и организационно-правовое устройство ОАО «Мотор». 35

2.2. Производственные мощности и выпускаемая продукция. 37

2.3. Основные технико-экономические показатели. 40

2.4. Тенденции развития основной деятельности ОАО «Мотор». 45

3. Внешнеэкономической деятельность ОАО «Мотор» и перспективные направления ее развития.. 47

3.1. Обзор возможностей развития внешнеэкономической    деятельности в деревообрабатывающей отрасли  47

3.2. Управление внешнеэкономической деятельностью объединения ОАО «Мотор». 56

3.3. Организация экспорта новой продукции. 62

3.3.1. Характеристика продукции. 62

3.3.2.  Маркетинговый обзор рынка сбыта продукции. 65

3.3.3. Заключение контрактов с конкретными покупателями. 67

3.4. Расчет эффективности экспортной стратегии. 69

Заключение. 77

Список литературы… 79

Приложение

 

 

 

 

 

 

 

Введение

 

Внешнеэкономическая деятельность становится все более важным фактором развития народного хозяйства и экономической стабилизации республики. Сейчас нет практически ни одной отрасли в промышленно развитых странах, которая не была бы вовлечена в сферу внешнеэкономической деятельности.

На всех исторических этапах развития государства внешнеэкономическая деятельность оказывает влияние на решение экономических проблем на различных уровнях: народного хозяйства в целом, отдельных регионов, объединений, предприятий. Как часть общей структуры народного хозяйства внешнеэкономическая деятельность воздействуют на совершенствование внутрихозяйственных пропорций, размещение и развитие производственных сил. Еще ни одной стране не удалось создать здоровую экономику, изолировавшись от мировой экономической системы.

Развитие внешнеэкономической деятельности играет особую роль в современных условиях, когда происходит процесс интеграции экономики республики в мировое хозяйство. Удмуртская Республика проводит политику последовательного развития взаимовыгодного товарообмена со всеми зарубежными странами, которые проявляют к этому готовность. Развитие внешнеэкономической деятельности очень важно как для всей республикой, так и каждого предприятия в отдельности.

Открытое акционерное общество «Мотор» является одним из крупных производственных предприятий города Ижевска. Деятельность его с каждым годом расширяется, становится более многообразной, создаются, ликвидируются и реорганизуются дочерние и зависимые предприятия, расширяется ассортимент выпускаемой продукции.

Внешнеэкономическая деятельность ОАО «Мотор» в основном ориентирована на задачи увеличения объема экспорта, проведение маркетинговых исследований, приобретение качественного импортного оборудования при организации новых производств. В частности при организации нового производства мебельного щита эти вопросы являются наиболее важными и определяющими дальнейший успех проекта. В свою очередь правильное решение данных вопросов во многом зависит от компетентности персонала, уровня организации управления внешнеэкономической деятельностью.

Тема дипломной работы: «Развитие внешнеэкономической деятельности производственного предприятия» особо актуальна при осуществлении инвестиционной политики  ОАО «Мотор» и имеет практическую значимость, особенно в части разработки вопроса организации экспорта мебельного щита.

Целью дипломной работы является определение наиболее эффективных путей развития внешнеэкономической деятельности, разработка решения вопросов организации управления внешнеэкономической деятельностью, изучение методов проведения экспортных операций.

В первой части дипломной работы рассмотрены вопросы регулирования внешнеэкономической деятельности в России, а также мировой опыт и теоретические разработки в области организации управления внешнеэкономической деятельностью на производственном предприятии, проведен обзор возможностей развития внешнеэкономической деятельности в деревообрабатывающей отрасли Удмуртской Республики.

Вторая часть дипломной работы посвящена характеристике объединения ОАО «Мотор», выявлению перспектив для расширения деятельности дочерних и зависимых предприятий.

В третьей части, наиболее значимой с практической точки зрения, проведен анализ внешнеэкономической деятельности в настоящее время, оценка перспектив развития, наибольшее внимание уделено вопросам организации внешнеэкономической деятельности.

 

1. Теоретические основы развития внешнеэкономической деятельности производственного предприятия

1.1. Современный механизм регулирования внешнеэкономической деятельности в Российской Федерации

 

Одной из наиболее острых и актуальных задач, стоящих перед современной Россией, является максимальное использование внешней торговли и внешнеэкономических связей в целом для обеспечения выхода страны из экономического кризиса, осуществления структурной перестройки экономики, повышения ее эффективности за счет интегрирования экономики Российской Федерации в мировую экономику и ее подключения к системе международного разделения труда. На протяжении всей истории России, включая ее советский период, внешняя торговля играла существенную роль в решении задач социально-экономического развития государства. При этом в течение ряда десятилетий внешняя торговля оставалась для экономики бывшего СССР тем «коридором», который связывал «советскую» плановую экономику с рыночным хозяйством зарубежных стран. На начальном этапе экономических реформ в России со сферой внешней торговли связывались задачи по устранению существовавшего в тот период острейшего товарного дефицита, пополнение государственного бюджета отчислениями от доходов внешнеторговой деятельности, по привлечению в российскую экономику конвертируемой валюты. Таким образом, в начале 1990-х годов перед внешней торговлей ставились две важнейшие задачи:

1) «накормить» страну и наполнить внутренний рынок товарами;

2) содействовать финансовой стабилизации в стране.

Обе задачи в конечном итоге были решены. Но и после этого внешнеторговая политика использовалась и продолжает использоваться как эффективный инструмент, с помощью которого государство решает важнейшие социально-экономические задачи, и представляет собой важнейший сегмент экономической политики Российской Федерации в целом.

Давая оценку внешнеторговому сектору экономики, попытаемся максимально объективно определить его роль в экономических процессах начала 1990-х годов. В этой связи интересной представляется оценка внешней торговли того периода, данная О.Д. Давыдовым, являвшимся с 1993 года Министром внешнеэкономических связей, а с 1994 года — заместителем Председателя Правительства Российской Федерации. В своей книге «Внешняя торговля: время перемен» он пишет: «Что касается внешней торговли, то она сыграла на этом весьма противоречивом этапе реформ довольно неоднозначную роль. С одной стороны, она стала инструментом реализации не самой оптимальной модели перехода России к рыночной экономике, одним из каналов «бегства» отечественных капиталов за рубеж. В то же время в рамках реально выбранного курса она объективно явилась одним из основных источников ресурсов для поддержания экономики страны «на плаву» и, кроме того, важнейшим инструментом начала интеграции (пусть несовершенной) большинства ее сегментов в систему рыночных связей. Во многом за счет импорта было обеспечено решение одной из задач начального периода реформ — насыщения потребительского рынка страны»[7]. По мере того как снижалась острота экономического кризиса в России, менялся приоритет и характер задач, стоящих перед внешней торговлей. На первые позиции стала выходить задача активизации структурной перестройки российской экономики и ускорения экономических реформ за счет использования преимуществ международного разделения труда. При этом ежегодно, утверждая федеральный бюджет на соответствующий год, государство подтверждало актуальность фискальной функции внешней торговли.

Как известно, таможенные и иные обязательные платежи, взимаемые в связи с совершением экспортных и импортных операций, составляют существенную долю поступлений в доходную часть федерального бюджета. О фискальном значении внешнеторгового регулирования говорит тот факт, что почти каждый пятый рубль, поступающий в доходную часть бюджета, собирается таможенными органами [11]. При этом в отдельные годы эта доля доходила до одной трети.

Функции государственного регулирования внешнеторговой деятельности представляют собой основные направления воздействия государства на сферу внешней торговли.

Выделяют три группы функций государственного регулирования внешнеторговой деятельности:

1) определение основных принципов и осуществление внешнеторговой политики данной страны (выбор и использование тех или иных торгово-политических средств, отвечающих основным задачам, поставленным в сфере внешней торговли на данном этапе, а также определение отношения к государству — торговому партнеру);

2) контроль над внешнеторговыми операциями (контроль над экспортно-импортными операциями, состоянием платежного баланса, поступлением в государственный бюджет таможенных и иных доходов от внешнеторговой деятельности);

3) оказание содействия участникам внешнеторговой деятельности (государственное финансирование внешней торговли, оказание помощи экспортерам в организации сбыта их продукции и проникновении на внешние рынки).

Для уяснения сути разбираемой проблематики одним из ключевых является понятие «механизм государственного регулирования», под которым понимается совокупность институтов, осуществляющих государственное регулирование внешнеторговой деятельности (институциональная составляющая), а также формы, методы и инструменты такого регулирования (функциональная составляющая).

Институциональная составляющая механизма государственного регулирования внешнеторговой деятельности представлена уполномоченными государственными органами. В ряде случаев в процессе государственного регулирования внешнеторговой деятельности могут участвовать различные негосударственные институты данной страны (союзы предпринимателей и экспортеров, торгово-промышленные палаты, совещательные органы с представительством деловых кругов), иностранные государства (в лице уполномоченных органов) и международные организации (через различные интеграционные структуры и международно-правовой договорный механизм).

Функциональная составляющая включает, как уже отмечалось, формы, методы и инструменты государственного регулирования внешнеторговой деятельности.

Воздействие государства на внешнеторговую сферу осуществляется в двух основных формах: прямого и косвенного регулирования. Прямое регулирование осуществляется с преобладанием административных методов, косвенное — экономических.

В целях осуществления государственного регулирования внешнеторговой деятельности используется богатый арсенал инструментов, под которыми понимаются различные типы государственных мероприятий во внешнеторговой сфере. Иногда они именуются средствами государственного регулирования. Можно встретить и другое название — рычаги государственного регулирования (термин широко использовался в советской экономической науке). Название «рычаги» отражает тот факт, что они используются в качестве средства изменения экономического состояния объекта, осуществления некоего поворота в сфере экономики.

При всем многообразии инструментов (средств) они могут быть объединены в две большие группы. Первую составляют инструменты, воздействующие через стоимостные показатели на динамику, объем, структуру и географию внешнеторговых потоков. Сюда относятся таможенные пошлины и таможенные сборы, налогообложение экспортно-импортных операций, таможенная номенклатура, порядок определения таможенной стоимости, система тарифных льгот и т.п. Во вторую группу входят административные средства — квотирование, лицензирование, установление запретов на перемещение отдельных товаров, предписания санитарного и ветеринарного характера, технические стандарты и т.д. Если инструменты первой группы воздействуют на внешнеторговую деятельность опосредованно — через стоимостной фактор, то административные средства позволяют государству осуществлять непосредственное вмешательство в процесс внешнеторгового обмена. Действие административных инструментов основывается на возможности применения государственными органами властного принуждения в отношении отдельных участников внешнеторговой деятельности.

Совокупность, комбинация применяемых инструментов представляет собой метод государственного регулирования внешнеторговой деятельности. Основными являются методы таможенно-тарифного и нетарифного регулирования, которые для достижения целей государственного регулирования внешнеторговой деятельности могут использоваться как в отдельности, так и в сочетании друг с другом.

Таможенно-тарифное регулирование осуществляется с помощью инструментов (таможенные пошлины), воздействующих прежде всего на ценовые показатели. Таможенно-тарифное регулирование — экономический по своей природе метод государственного регулирования. В его основе лежит механизм применения ввозных и вывозных таможенных пошлин, то есть оно предполагает применение импортных и экспортных таможенных тарифов. Таможенно-тарифный метод регламентируется таможенным законодательством данной страны.

Применение нетарифного метода опирается на использование разнообразных административных мер (вторая группа вышеперечисленных инструментов государственного регулирования).

Необходимость применения нетарифного метода обусловлена рядом причин, важнейшими из которых являются:

— различия между внутренними и мировыми ценами и несоответствие их структуры по ряду основных товаров российского экспорта;

— дефицит сырьевых и иных товаров на внутреннем рынке;

— защита общественной морали, правопорядка, охрана жизни и здоровья граждан, окружающей среды, животных и растений;

— обеспечение обороны страны и безопасности государства;

— необходимость выполнения международных обязательств, принятых на себя Российской Федерацией,

— и другие.

Нетарифный метод регламентируется административными нормами. Он предполагает использование таких инструментов, как квотирование, лицензирование, запреты экспорта и (или) импорта исходя из национальных интересов, разрешительные системы ввоза и (или) вывоза отдельных видов товаров, требования фитосанитарного, ветеринарного контроля и т.д. Полный перечень инструментов нетарифного регулирования, разработанный Секретариатом ГАТТ, приведен в таблице 1.

Таблица 1

Классификация нетарифных инструментов внешней торговли,

разработанная Секретариатом ГАТТ

 

Продолжение таблицы 1

 

Конкретные инструменты нетарифного регулирования, применение которых допустимо в данный момент, устанавливается действующим законодательством.

В 1992 — 1995 годах Система нетарифного регулирования включала в себя лицензирование, квотирование, разрешительный порядок экспорта продукции, входящей в перечень стратегически важных сырьевых товаров, обязательную регистрацию контрактов при вывозе отдельных видов товаров с целью контроля за уровнем экспортных цен.

Одна из первых попыток определить понятие нетарифного регулирования через перечисление инструментов, присущих данному методу, была предпринята в Соглашении от 22 октября 1997 года «О единых мерах нетарифного регулирования при формировании Таможенного союза» [5] (вступило в силу для Российской Федерации 15 июля 1999 года). В ст. 2 Соглашения закрепляется: «Для целей настоящего Соглашения к мерам нетарифного регулирования относятся:

а) государственная монополия на экспорт и/или импорт товаров;

б) экспортный контроль;

в) количественные ограничения экспорта и/или импорта;

г) запреты или ограничения экспорта и/или импорта;

д) участие в выполнении международных экономических санкций;

е) технические, фармакологические, санитарные, ветеринарные, фитосанитарные и экологические стандарты и требования; контроль за качеством ввозимых товаров».

В действующем российском законодательстве (ст. 2 и 20 Федерального закона «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности») нетарифное регулирование определяется как метод государственного регулирования внешней торговли товарами, осуществляемый путем введения количественных ограничений и иных запретов и ограничений экономического характера. Нетарифное регулирование товарами может осуществляться только в случаях, предусмотренных Федеральным законом «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности», и при соблюдении требований, указанных в следующих статьях данного Закона:

— ст. 21 «Количественные ограничения, устанавливаемые Правительством Российской Федерации в исключительных случаях»;

— ст. 22 «Недискриминационное применение количественных ограничений»;

— ст. 23 «Распределение квоты»;

— ст. 24 «Лицензирование в сфере внешней торговли товарами»;

— ст. 26 «Исключительное право на экспорт и (или) импорт отдельных видов товаров»;

— ст. 27 «Специальные защитные меры, антидемпинговые меры и компенсационные меры».

Нетарифные инструменты регулирования внешнеэкономической деятельности играют важную роль в механизме государственного регулирования внешней торговли. Воздействие нетарифных инструментов на ход международной торговли нельзя оценить количественно, так как их влияние не носит явно выраженного характера. В отличие от тарифного регулирования, устанавливаемого в законодательном порядке, нетарифные ограничения могут вводиться по решению органов исполнительной и местной власти. По заключению экспертов ЮНКТАД (Конференция ООН по торговле и развитию — United Nations Conference on Trade and Development, UNCTAD — одна из наиболее представительных (насчитывает свыше 170 государств-членов) международная экономическая организация, содействующая развитию международной торговли. Создана на XIX-й сессии Генеральной Ассамблеи ООН в 1964 году. В своей деятельности особое внимание уделяет развитию внешней торговли развивающихся стран), в общем объеме нетарифных мер количественные ограничения занимают до 20%, столько же — налоговые меры (внутренние и пограничные), несколько меньше — технические нормы и правила. По общему объему используемых нетарифных ограничений в международной торговле в лидирующую тройку входят США, Япония, ЕС [27].

Федеральный закон «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» в статье 12 предусматривает «вспомогательный» метод государственного регулирования — меры экономического и административного характера, способствующие развитию внешнеторговой деятельности.

Применение данного метода нацелено на обеспечение благоприятных условий для внешнеторговой деятельности. Среди мер, используемых в данных целях, следует упомянуть:

— кредитование участников внешнеторговой деятельности;

— функционирование систем гарантий и страхования экспортных кредитов;

— организацию торговых выставок и ярмарок;

— проведение кампаний по продвижению российских товаров, услуг, интеллектуальной собственности на мировые рынки;

— информационное обеспечение внешнеторговой деятельности;

— обеспечение внешнеэкономических интересов Российской Федерации в иностранных государствах;

— участие Правительства РФ в деятельности международных организаций и межправительственных комиссий, призванных содействовать развитию внешнеэкономических связей Российской Федерации,

— и т.д.

Охраняя свободы и законные интересы участников внешнеторговой деятельности, действующее российское законодательство о государственном регулировании внешнеторговой деятельности содержит норму (пункт 2 статьи 12), запрещающую использовать иные методы, не предусмотренные Законом. Таким образом, при осуществлении государственного регулирования внешнеторговой деятельности товарами в Российской Федерации допускается применение только трех методов:

1) таможенно-тарифного регулирования;

2) нетарифного регулирования;

3) мер экономического и административного характера, способствующих развитию внешнеторговой деятельности.

Таким образом, рассмотренные нами две составные части: институциональная (органы и институты, участвующие в осуществлении внешнеторгового регулирования) и функциональная (инструменты и методы) — составляют в совокупности понятие «механизм государственного регулирования внешнеторговой деятельности».

 

1.2. Целесообразность вступления России во Всемирную торговую организацию

 

Распространенное мнение о том, что вступление страны во Всемирную торговую организацию означает автоматическое и практически полное открытие национального рынка, не соответствует действительности. Член ВТО имеет в своем распоряжении целый ряд протекционистских инструментов, грамотно используя которые он вполне в состоянии защитить отечественное производство от нежелательной конкуренции с иностранными компаниями. Вторым и к тому же опасным заблуждением является надежда на значительное облегчение выхода экспортеров на внешние рынки вследствие присоединения к ВТО.

Очень важен в этом контексте опыт стран-членов ВТО по защите своих рынков. Его обобщение позволяет выделить, а затем и освоить несколько наиболее действенных в сегодняшних условиях методов протекционизма.

Наиболее ярким, изысканным инструментом неопротекционизма считаются антидемпинговые расследования. Это защитная мера государства, применяемая по отношению к импорту, который а) реализуется по демпинговой цене и б) наносит таким образом вред отечественной отрасли, производящей аналогичную продукцию. Закрепление этих норм в официальных документах ВТО стало предпосылкой резкого роста случаев применения антидемпинга как явной протекционистской меры, имеющей в то же время очень мало общего с защитой от демпинга как таковой. Правила ВТО предусматривают, что антидемпинговое расследование проводится страной самостоятельно. Поэтому создать видимость выполнения двух вышеупомянутых условий довольно легко. Доказать, что цена реализации импорта на внутреннем рынке является демпинговой, нетрудно. Процедура процесса зависит от того, является ли экспортер государством с рыночной экономикой или нет. В первом случае необходимо показать, что при существующей себестоимости продукции, расходах на ее доставку и реализацию ее цена могла бы быть и более высокой. Во втором случае, если оценивается экспорт из <нерыночной> страны (а вопрос предоставления стране статуса государства с рыночной экономикой — в первую очередь политический, а не экономический), достаточно показать, что его цена является более низкой, чем стоимость аналогичных товаров в любой другой стране с рыночной экономикой. А хотя бы одна страна, в которой аналогичная продукция будет стоить дороже, найдется обязательно. Что касается ущерба национальному производителю, то доказательство этого, как правило, имеется уже в начале антидемпингового расследования… Остается это надлежащим образом задокументировать.

В результате антидемпингового расследования вводится (сроком на 5 лет) антидемпинговая пошлина, призванная компенсировать разницу между демпинговой ценой и ценой на внутреннем рынке, так называемая демпинговая разница. Пошлина не может ее превышать. Однако на практике, в нарушение требований ВТО, эту пошлину устанавливают на уровне десятков и сотен процентов, превращая ее в запретительную , что делает реализацию импортного товара на национальном рынке невозможной. Таким образом, в ближайшие пять лет о росте конкуренции на рынке соответствующей отрасли можно больше не беспокоиться. Другой вопрос: пойдет ли это ей на пользу?

Второй мерой, призванной дестимулировать конкуренцию между развитыми и развивающимися странами в сельском хозяйстве, легкой промышленности и некоторых других отраслях, является практика скрытого и явного субсидирования национальных производителей. Масштабы использования этого инструмента ярко иллюстрирует пример Соединенных Штатов. В 2001 году американские производители хлопка получили $4 млрд. в качестве поддержки от Ведомства по выдаче кредитов на производство первичных товаров. Вызванное этой поддержкой двадцатипятипроцентной снижение цен на хлопок привело к тому, что регион в Западной Африке, где доходы около 11 миллионов семей зависят от выращивания хлопка, потерял как минимум $200 млн. В 2002 году общий объем субсидий американским фермерам составил $20 млрд., что можно сравнить разве что с 40,4 млрд. евро субсидий, полученных фермерами Европейского Союза.

Классическим примером субсидирования не сырьерой отрасли является поддержка Соединенными Штатами компании <Боинг>, а Францией — производителя самолетов <Аэробус>. Между США и Францией существует негласное соглашение, регламентирующее максимальный объем поддержки этим двум компаниям. ЕС и США с молчаливого благословения ВТО конкурируют за право предоставления субсидий национальным производителям.

Официально ВТО считает субсидии антиконкурентной мерой, а потому ратует за отказ от использования большинства из них. Исключение составляют неадресные субсидии, субсидии, направленные на исследования, решение социальных проблем и поддержку сельского хозяйства. Однако на самом деле уменьшение субсидирования если и происходит, то очень медленно. <Искажающие торговлю> субсидии, от которых согласно договоренностям ВТО необходимо постепенно отказываться, реально доходят до трети всех субсидий, использующихся в мировой практике. Кроме того, определение субсидий как финансовой поддержки, предоставляемой правительством, означает, что финансовая помощь предоставляемая неправительственными, коммерческими учреждениями официально субсидией не является. Отказываться от нее совершенно не обязательно.

Третьей особенностью Всемирной торговой организации являются то, что новые члены ВТО попадают в заведомо худшее положение по сравнению со <старыми> ее участниками. Так, одним из условий, выдвигаемых Украине и России, является требование прекратить или, в лучшем случае, резко ограничить государственную поддержку сельского хозяйства. А аргумент о том, что американским и европейским фермерам оказывается несравнимо более существенная господдержка, вообще не принимается.

В то же время развивающиеся страны пользуются в ВТО своеобразным льготным режимом. Они освобождены от многих обязательств по открытию своих рынков, переходный период для выполнения некоторых других обязательств для них более продолжителен, чем для развитых стран. Кроме того, правила ВТО содержат целый ряд исключений специально для развивающихся стран. Здесь действует схема двухуровневой либерализации. Страны, составляющие ядро мировой экономики, развивают торговлю более активно, а остальные государства, несмотря на их членство в ВТО, оказываются в определенной степени изолированными от основных торговых потоков. Торговля замыкается и между слабыми государствами. Соответствующий инструмент называется < региональные торговые соглашения (РТС) >. Участие страны в РТС позволяет ей легально предоставлять льготный режим своим основным партнерам по РТС, в то же время оставаясь более закрытой для товаропотоков из других стран. Со второй половины 90-х годов значительно возросло число РТС, заключенных именно между развивающимися (а не развитыми) странами, при этом возник феномен участия одного государства одновременно в нескольких РТС. Парадоксальность ситуации вокруг РТС заключается в том, что они помогают либерализации торговых отношений между своими участниками и в то же время являются дискриминационными по отношению ко всем остальным государствам, мешая таким образом либерализации мировой торговли в целом. Эту проблематику списать со счетов нельзя, поскольку РТС охватили весь мир. На сегодняшний день только один член ВТО — Монголия — не участвует ни в одном региональном торговом соглашении. Кстати, именно поэтому утверждение о том, что формирование ЕЭП создаст проблемы его участникам на пути в ВТО, является, по меньшей мере, малообоснованным.

Действенны в системе ВТО и такие традиционные меры защиты рынка, как технические и санитарные барьеры, стандарты, квоты. Последние остаются очень популярными вопреки требованию ВТО отказываться от них. В некоторых случаях барьеры полностью блокируют доступ на рынок, т.к. выдвигаемые требования выполнить невозможно. Например, в2001 г. Австралия хотела экспортировать хлопок в ЕС. Она не могла этого сделать, поскольку Евросоюз запрещает ввоз генетически модифицированной продукции, а весь выращиваемый в Австралии хлопок является таковым.

Так что любой член ВТО имеет реальные возможности и средства отстаивания собственных экономических интересов.

 

1.3. Статистические показатели развития внешнеэкономической деятельности России

 

В январе-сентябре 2006г. внешнеторговый оборот России составил, по данным Банка России, 336,2 млрд.долларов США (128,3% к январю-сентябрю 2005г.), в том числе экспорт — 223 млрд.долларов (128,4%), импорт — 93 млрд.долларов (135,8%). Сальдо торгового баланса оставалось положительным, 111,5 млрд.долларов США (в январе-сентябре 2005г. — 87,1 млрд.долларов).

 

Рис. 1. Динамика экспорта и импорта в РФ к декабрю 2004г.

Таблица 2

Экспорт важнейших товаров

Наименование показателя	Январь-сентябрь 2006г.			Справочно январь-сентябрь 2005г.
	млн. долларов США	в % к январю-сентябрю 2005г.	в % к итогу	млн. долларов США	в % к январю-сентябрю 2004г.	в % к итогу
1	2	3	4	5	6	7
Экспорт из него:	222281	128,4	100	173141	135,3	100
топливно-энергетические товары	149324	135,1	67,2	110565	149,8	63,9
из них: нефть сырая	78564	130,4	35,3	60238	145,7	34,8
газ природный	32470	145,6	14,6	22294	140,9	12,9
металлы и изделия из них, в том числе:	29536	115,1	13,3	25655	120,1	14,8
черные металлы и изделия из них	15560	95,6	7,0	16272	125,4	9,4
цветные металлы и изделия из них	12993	149,0	5,8	8719	113,0	5,0

                                                                                     Продолжение таблицы 2

1	2	3	4	5	6	7
машины, оборудование и транспортные средства	11216	127,1	5,0	8822	92,4	5,1
продукция химической промышленности, каучук	12075	114,8	5,4	10522	125,8	6,1
древесина и целлюлозно-бумажные изделия	7005	112,6	3,2	6222	120,5	3,6

1) Здесь и далее — по данным таможенной статистики, с учетом данных по Республике Беларусь.

Основную долю в структуре российского экспорта в январе-сентябре (Таблица 2) составляли топливно-энергетические товары –67,2% от всего объема экспорта в эти страны (в январе-сентябре 2005г. – 63,9%). По данным таможенной статистики, доля металлов и изделий из них в общей структуре экспорта составила 13,3% (в 2005г. — 14,8 %), продукции химической промышленности — 5,4% (в 2005г. — 6,1 %), машин и оборудования — 5,0% (в 2005г. – 5,1%), лесоматериалов и целлюлозно-бумажных изделий — 3,2% (в 2005г. — 3,6%).

Таблица 3

Импорт важнейших товаров

	Январь-сентябрь 2006г.			Справочно январь-сентябрь 2005г.
	млн. долларов США	в % к январю-сентябрю 2005г.	в % к итогу	млн. долларов США	в % к январю-сентябрю 2004г.	в % к итогу
1	2	3	4	5	6	7
Импорт из него:	93291	135,8	100	68706	129,5	100
машины, оборудование и транспортные средства	43749	149,0	46,9	29363	135,5	42,7
продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье для их производства	14689	119,8	15,8	12265	126,8	17,9
продукция химической промышленности, каучук	15283	132,3	16,4	11553	137,1	16,8

Импорт России в январе-сентябре 2006 года (таблица 3) составил 93,3 млрд. долл. и по сравнению с январем-сентябрем 2005г. вырос на 35,8%, наибольшую долю импорта составляют машины и оборудование.

Таблица 4

Внешнеторговый оборот Российской Федерации с основными торговыми партнерами

	Январь-сентябрь 2006г.			Справочно январь-сентябрь 2005г.
	млн. долларов США	в % к январю-сентябрю 2005г.	в % к итогу	млн. долларов США	в % к январю-сентябрю 2004г.	в % к итогу
1	2	3	4	5	6	7
Внешнеторговый оборот	315572	130,5	100	241847	133,6	100
в том числе:
страны вне СНГ	268662	131,3	85,1	204544	138,3	84,6
из них: страны Евросоюза	168538	133,1	53,4	126591	142,3	52,3
из них:
Германия	30840	130,3	9,8	23663	140,4	9,8
Италия	22708	137,6	7,2	16504	152,7	6,8
Нидерланды	28307	145,6	9,0	19446	167,0	8,0
Польша	10824	133,6	3,4	8100	140,1	3,3
Соединенное Королевство	10112	127,9	3,2	7905	149,8	3,3
Финляндия	9612	123,2	3,0	7799	132,8	3,2
Франция	9490	141,1	3,0	6725	132,8	2,8
страны АТЭС	52693	136,8	16,7	38528	126,8	15,9
из них:
Китай	19942	147,8	6,3	13491	126,2	5,6
Соединенные Штаты	10900	136,7	3,5	7975	119,4	3,3
Япония	8545	126,1	2,7	6775	128,2	2,8
государства- участники СНГ	46910	125,7	14,9	37304	112,7	15,4
страны ЕврАзЭС	24602	130,3	7,8	18886	102,3	7,8
в том числе:
Беларусь	14695	130,7	4,7	11240	92,0	4,6
Казахстан	9081	128,1	2,9	7091	122,4	2,9
Киргизия	489	142,4	0,2	343	126,2	0,1
Таджикистан	338	159,1	0,1	212	120,7	0,1
страны ЕЭП	41699	125,2	13,3	33302	110,7	13,7
из них Украина	17923	119,7	5,7	14971	124,1	6,2

 

Таким образом, в январе-сентябре 2006г. внешнеторговый оборот России (таблица 4) составил 315,7 млрд. долл. и по сравнению с январем-сентябрем 2005г. увеличился на 30,5%, в том числе со странами дальнего зарубежья – 268 млрд.долл. (рост на 31,3%), со странами СНГ – 46,9 млрд долл. (рост на 25,7%).

 

1.4. Организация управления внешнеэкономической деятельностью на производственном предприятии

 

В общую структуру стратегических и тактических доминант внешнеэкономической деятельности предприятия входят следующие составляющие:

— Потенциал зарубежного рынка. Эта составляющая прежде всего характеризуется объемами возможных продаж предприятиями — экспортерами, а также показателями темпа изменения емкости зарубежного рынка.

— Внешнеэкономическая политика стран-экспортеров и стран-импортеров. Эта составляющая характеризуется параметрами экспортно-импортных барьеров, законодательной средой, политическими факторами.

— Конкурентное преимущество предприятия, которое определяется факторами, сформировавшимися в стране базирования предприятия и отражает продуктивность использования всех видов ресурсов. Продуктивность использования ресурсов прямо связана со снижением издержек производства, с одной стороны, и с увеличением адаптивных качеств функционирования предприятия, с другой стороны.

— Система, обеспечивающая возможность своевременного и адекватного отражения ситуаций, складывающихся на внешнем рынке. Эта система включает сканирование и мониторинг внешнего рынка, а также прогноз вкладывающихся ситуаций.

— Система синхронизации работы всех звеньев предприятия по обеспечению эффективности исполнения экспортных функций. Эта составляющая является специфической и характерна для производителей — экспортеров, являющихся крупными промышленными комплексами. Исполнение экспортного заказа, как правило, связано с четким выполнением и согласованием графиков производства, формирования, транспортировки и доставки точно в срок экспортной поставки продукции.

Не вызывает сомнения, что принятие решений в области управления внешнеэкономической деятельностью требует прежде всего активного маркетингового типа мышления.

Под маркетингом понимается такая система внутрифирменного управления, которая направлена на изучение и учет рыночного спроса, потребностей и требований конкретных потребителей к продукту для более обоснованной ориентации научно-технической и производственно-сбытовой деятельности фирмы на выпуск конкурентоспособных видов продукции с тем, чтобы обеспечить получение планируемого размера прибыли.

Концепция маркетинга состоит в том, что вся деятельность предприятия, включая программы научно-технических исследований, производства, капиталовложений, финансы, использование рабочей силы, а также программы сбыта, технического обслуживания и т.д., основывается на современном состоянии потребительского спроса и прогнозировании его изменений в перспективе.

Применение данной философии действия предполагает 2 направления активности фирмы:

1) Систематический и постоянный анализ потребностей и требований ключевых групп потребителей, а также разработка концепции эффективных товаров или услуг, позволяющих компании обслуживать выбранные группы покупателей лучше, чем конкуренты и тем самым обеспечивающих изготовителю устойчивое конкурентное преимущество. Таков круг задач стратегического маркетинга.

2) Организация сбыта, продаж и политики коммуникаций для информирования потенциальных покупателей и демонстрации отличительных качеств товара при снижении издержек на поиск покупателей. Такова роль операционного маркетинга.

Оба эти подхода дополняют друг друга и находят свое конкретное воплощение в рамках маркетинговой политики фирмы.

Операционный маркетинг — это активный процесс с краткосрочным горизонтом планирования, направленный на уже существующие рынки. Это классический коммерческий процесс получения заданного объема продаж путем использования тактических средств, относящихся к товару, сбыту, цене и коммуникации.

Основная цель операционного маркетинга — генерация доходов от продаж, то есть целевой оборот. Это означает «продавать» и получать заказы на закупку путем использования наиболее эффективных методов продаж при одновременной минимизации издержек. Цель достижения определенного объема продаж трансформируется в производственную программу для отдела операций и в программу хранения и физического сбыта для отдела продаж. Таким образом, операционный маркетинг является определяющим элементом, который непосредственно влияет на краткосрочную рентабельность фирмы.

Активность операционного маркетинга — решающий фактор в деятельности фирмы, особенно на тех рынках, где конкуренция обострена. Любой товар, обладающий даже превосходным качеством, должен иметь цену, приемлемую для рынка, быть доступным в сбытовой сети, приспособленным к привычкам целевых потребителей, и иметь коммуникационную поддержку, способствующую продвижению товара и подчеркивающую его отличительные качества. Итак, операционный маркетинг — это коммерческий рычаг фирмы, без которого даже наилучший стратегический план не может привести к удовлетворительным результатам. Однако очевидно, что без солидной стратегической базы абсолютно рентабельного операционного маркетинга не бывает.

Стратегический маркетинг — это прежде всего анализ потребностей физических лиц и организаций. Роль стратегического маркетинга заключается в прослеживании эволюции заданного рынка и выявлении различных существующих либо потенциальных рынков или их сегментов на основе анализа потребностей, нуждающихся в удовлетворении.

Выявленные товарные рынки представляют собой экономические возможности, привлекательность которых следует оценить. Привлекательность товарного рынка количественно измеряется понятием «потенциал рынка», а динамически характеризуется длительностью своего существования, или «жизненным циклом». Для конкретной фирмы привлекательность товарного рынка зависит от ее конкурентоспособности, иными словами, от ее способности удовлетворять потребности покупателей лучше, чем соперники.

Конкурентоспособность будет существовать до тех пор, пока фирма удерживает конкурентное преимущество либо благодаря особым качествам, отличающим ее от соперников, либо в силу более высокой производительности, обеспечивающей ей преимущества по издержкам.

Таким образом, рост стратегического маркетинга состоит в том, чтобы нацелить фирму на привлекательные экономические возможности, т.е. возможности, адаптированные к ее ресурсам и ноу-хау, обеспечивающие потенциал для роста и рентабельности. Процесс стратегического маркетинга имеет средне- и долгосрочные горизонты; задачей его является уточнение миссии фирмы, определение целей, разработка стратегии развития и обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля.

Необходимо отметить, что структура стратегического плана должна быть тесно увязана с операционным маркетингом. Операционный маркетинг делает акцент на таких переменных как цена, система сбыта, реклама и продвижение товара, в то время как стратегический маркетинг направлен на выбор товарных рынков, на которых фирма обладает конкурентным преимуществом, и на прогноз общего спроса на каждом из целевых рынков. Исходя из этого прогноза, операционный маркетинг устанавливает цели по завоеванию доли рынка, а также маркетинговых бюджет, необходимый для их достижения.

Принципиальных, коренных различий между маркетингом для внутреннего рынка и внешнего рынка нет. И в том, и в другом случае используются разнообразные методы, средства, приемы и принципы маркетинговой деятельности. Однако учитывать особенности зарубежных рынков при управлении предприятием необходимо.

Для эффективного управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия нужна адекватная условиям его работы структура управления. Организационная структура управления внешнеэкономической деятельностью предприятия определяется прежде всего теми целями и задачами, которые она призвана решать.

Наибольший опыт управления внешнеэкономической деятельностью накоплен в специализированных внешнеторговых организациях Министерства внешнеэкономических связей.

Ведущей структурной единицей внешнеторговой организации является фирма , работа которой специализируется на торговле определенными товарами либо группе стран. Возглавляют фирму директор и в зависимости от объема работы — несколько его заместителей.

Функциональные отделы и службы, содействующие работе специализированных фирм и внешнеторговых организаций, можно разделить на три группы:

1. Группа отделов и служб, осуществляющих планирование:
   планово-экономический отдел — планирование внешнеторговой деятельности и контроль выполнения плана, анализ хозяйственной деятельности внешнеторговых организаций; валютно-финансовый отдел — валютное планирование и контроль за банковскими валютными, кредитными и расчетными операциями, соблюдение интересов внешнеторговой организации при внешнеторговых сделках; транспортный отдел — планирование и обеспечение перевозок экспортных и импортных грузов; бухгалтерия внешнеторговой организации — учет и отчетность, расчеты с банками, поставщиками и сторонними организациями, расчет и выплата заработной платы, анализ (совместно с плановым отделом) результатов финансовой деятельности по объединению и рекомендации по ее улучшению.
2. Группа отделов, занимающихся непосредственно маркетингом:
   отдел конъюнктуры и цен — исследование спроса, предложения, динамики цен, структуры рынков, систематизация конъюнктурных материалов, координация работы фирм с общими иностранными агентами, методическое руководство и контроль правильности расчетов и применения цен фирмами при подготовке и заключении контрактов, другая работа по исследованию конъюнктуры рынков;
   отдел рекламы и выставок обеспечивает рекламную деятельности внешнеторговой организации, организует участие специализированных фирм в международных выставках и ярмарках; инженерно-технический отдел — изучение действующих на мировом рынке технических требований к товарам и информирование о них непосредственных производителей товаров, анализ технического уровня и качества продукции, ее конкурентоспособности, соответствующие заключения и рекомендации специализированным фирмам по этим вопросам; отдел совместных предприятий — координация, планирование и контроль деятельности совместных предприятий, созданных с участием иностранного капитала на территории России, и смешанных обществ, созданных с участием объединения за рубежом, создание новых смешанных обществ за рубежом и их ликвидация; отдел технического обслуживания и запчастей — организация гарантийного и послегарантийного технического обслуживания экспортируемых объединением товаров в зарубежных странах, обеспечивает технические центры и зарубежных агентов объединения необходимыми запасными частями, ремонтным оборудованием и транспортом.
3. Группа отделов, обеспечивающих принятие и исполнение управленческих решений: отдел развития — совершенствование организационной структуры объединения; отдел АСУ (ВЦ) — автоматизация расчетов, внедрение экономико-математических методов и ЭВМ в практику работы объединения и фирм, создание совместно с другими отделами и фирмами баз данных и ведение их; отдел кадров — вопросы подбора и расстановки кадров, ведение личных дел работников; отдел загранкомандировок — оформление командировок за границу; канцелярия — регистрация и контроль организационно-распорядительной документации и переписки; административно-хозяйственный отдел — снабжение необходимыми для работы объединения материалами и оборудованием, ответственность за эксплуатацию здания, другая хозяйственная работа; юридический отдел — помощь в составлении условий контрактов и соглашений, консультация фирм по вопросам претензий и рекламаций, разногласий, защита интересов внешнеторговой организации в судах и арбитражах, правовое обеспечение деятельности внешнеторговой организации; протокольный отдел — выполняет поручения руководства внешнеторговой организации и фирм по встречам, приему и проводам представителей иностранных фирм, прибывших с деловыми целями.

Иногда юридический и протокольный отделы, а также бухгалтерия и отдел кадров подчиняется непосредственно директору внешнеторговой организации, выполняя в целом те же функции.

Создание такой разветвленной структуры управления ВЭД характерно для предприятий (организаций) независимо от их организационно-правовой формы, когда их деятельность целиком и полностью сосредоточена на внешних рынках. Однако количество таких предприятий, естественно, меньше, чем количество предприятий, занимающихся производством. На промышленных предприятиях, активно участвующих во внешнеэкономической деятельности, внешнеторговый аппарат существует в основном в двух формах: как часть внутрипроизводственной структуры в виде внешнеэкономического отдела и как относительно самостоятельное подразделение в виде внешнеторговой фирмы.

На разных предприятиях в зависимости от специфики и масштабов деятельности в организации внешнеэкономических связей принимают участие различные отделы и службы, но, как правило, основные функции в этой сфере аккумулирует отдел внешнеэкономических связей (далее ОВЭС):

1. Научно-техническое сотрудничество и внешние связи.
   Это предполагает проведение необходимых мероприятий по научно-техническому сотрудничеству с другими фирмами, изучение и внедрение передового опыта, разработку планов сотрудничества, организацию переговоров, сбор и накопление информации по международному опыту, подбор специалистов для командирования за рубеж, планирование и контроль за экспортным производством, а также статистическую отчетность.
2. Протокол: организация протокольных мероприятий, связанных с приемом делегаций; проведение консультаций с иностранными специалистами и т.д.; оформление документов для всех прибывающих на предприятие специалистов по вопросам расширения рынка сбыта продукции и обмену опытом; обеспечение переводчиками иностранных специалистов, делегаций, а также переговоров;
   перевод каталогов, проспектов, другой технической документации.
3. Аналитические исследования, составление прогноза сбыта и выработка политики ценообразования: анализ характеристик выпускаемой продукции с точки зрения требований рынка; изучение и анализ рынка сбыта продукции; разработка, составление прогноза сбыта;
   определение возможного ассортимента товаров для продажи на рынке и разработка проекта планируемого оборота предприятия и новых форм обслуживания; создание банка данных для маркетингового ситуационного анализа; изучение факторов, влияющих на скорость внедрения товара на рынке, и выбор наиболее оптимального подхода к ценообразованию при реализации продукции предприятия;
   анализ состояния цен на рынке.
4. Изучение рекламной деятельности: разработка мероприятий по стимулированию спроса продукции предприятия; проведение анализа мероприятий по рекламе продукции.
5. Разработка планов и работа по заключению договоров на реализацию продукции:
   заключение и продление договоров, оформление контрактов;
   работа с биржами, брокерами, дилерами и агентами по сбыту;
   поиск потребителей на основе выданных прогнозов сбыта; ведение картотеки по учету потребителей; переговоры с потенциальными потребителями; ведение сбыта по регионам; работа с сервис- центрами, обеспечение их запасными частями.

Среди способов представления своей продукции и поиска клиентов можно выделить:

1. Участие в выставках и ярмарках. При выборе нужной выставки необходимо руководствоваться критериями отбора, такими, как популярность выставки, место и время ее проведения, реклама, цена и др.
   Участие в выставках — дело не дешевое, и поэтому необходимо продумать все факторы при выборе выставки. На выставках, как правило, устанавливается много контактов, происходит обмен визитными карточками, оговариваются условия, в этом — преимущество выставок, т.к. имеет место непосредственный контакт, из которого можно выяснить сразу, эффективно ли сотрудничество в перспективе.
2. Рассылка писем по адресам каталогов. В специальных источниках можно отыскать множество предприятий, которые могут быть заинтересованы и нуждаются в продукции, учитывая их производство и место нахождения. Письма печатаются на фирменных бланках предприятия. Необходимо уделить внимание стилистике письма: предпочтительно обращаться лично, письма не должны быть безликими и однотипными. В этом большой шанс привлечь к письму внимание получателя. Нужно заметить, что эта работа не всегда эффективна, занимает немало времени и не дает гарантий на получение ответа.
3. Телефонные звонки и переговоры с возможными покупателями. Это более дорогое, но более быстрое мероприятие, чем рассылка писем по аналогичным адресам. Сюда можно отнести также телексы и факсы.
4. Объявления в газетах. Это дорогая реклама, нет гарантий в том, что эти затраты окупятся, но есть возможность привлечь к себе внимание значительного числа потенциальных покупателей.
   Анализируя в процессе проведения сбытовой работы ее эффективность, становится очевидным преимущество поиска постоянных заказчиков. Учитывая тонкости заказа и специализацию, производится более эффективная и необходимая для клиента продукция.

Вывод по 1 части:

 

 

 

2. Организационно-экономическая характеристика объединения ОАО «Мотор»

2.1. История создания завода и организационно-правовое устройство ОАО «Мотор»

 

Ижевский редукторный завод основан в 1898 году, как чугунолитейный по выплавке серого и ковкого чугуна для нужд оружейного производства. В годы Великой Отечественной войны завод выполнял оборонный заказ по производству деталей для танков Т-34 и стрелкового оружия.

После войны на заводе началось бурное расширение номенклатуры выпускаемых изделий, освоено производство редукторов Р-3, Р-5, Р-10, узлов к экскаваторам Э 1003 и Э 305 (лебедки и наводки Драглайна) и с этого периода основной продукцией завода становятся редуктора.

В настоящее время выпуск качественной и надежной продукции обеспечивается мощной производственной базой. Продукция ОАО «Мотор»  уникальна. Завод является одним из ведущих производителей редукторов общего машиностроения, а также оборудования для нефтедобывающей отрасли.

Освоение прогрессивных технологий, современные испытательные стенды и лаборатории, использование новых твердых материалов, термическая обработка обеспечивают постоянные прочностные характеристики зубьев колес и валов.

Вновь приобретенное литейное производство – Ижевский литейный завод.       Ижевский  литейный  завод  (первоначальное  название  «Ижцветлит»»,  ныне  ОАО «ИЛЗ»)  является  одним  из  самых  молодых  предприятий  г.  Ижевска.  Он  был  построен  в  период  1981-1983 г.г.  как  основная  база  производства  литых  заготовок  для  нужд  предприятий  министерства  радиопромышленности  СССР  и  обеспечивал  ими  более  40  предприятий  отрасли.

Проект  завода  предусматривал  производство,  практически,  всех  современных  видов  заготовок:  литьё  в  песчано-глинистые  формы,  под  давлением,  по  выплавляемым  моделям,  в  кокиль  из  сплавов,  как  черных,  так  и  цветных  в  широком  диапазоне  по  весу. Инфраструктура  предприятия  нарушена и требует восстановления.

• Энерго — механический  цех,  обеспечивающий  жизнеобеспечение  предприятия,  требует текущего ремонта;
•  Инструментальный  и  модельный  цеха  — требуют восстановительного ремонта;
• Для  решения  вопросов  по  повышению  технико-экономических  показателей  производства  за  счёт  внедрения  передовых  технологических  процессов  на  территории  предприятия  была  размещена  базовая  технологическая  литейная  лаборатория,  которой  требуется дооснащение и текущий ремонт.

Тем не менее, процесс проведения основных  работ реален. Частично вопросы анализа можно решать за счет мощностей основной площадки.

Открытое Акционерное  Общество «Мотор» утверждено в соответствии с Указом Президента Российской Федерации «Об организационных мерах по преобразованию государственных предприятий, добровольных объединений государственных предприятий в акционерные общества» от 1 июля 1992 года №721 и является правопреемником имущественных, финансовых прав и обязанностей ликвидированного государственного предприятия «Ижевский редукторный завод им. В.И. Ленина», в том числе прав пользования землей и другими природными ресурсами.

Свидетельство о государственной регистрации № 005 Серия А00  присвоено постановлением главы администрации Индустриального района г. Ижевска №330 от 04.12.92 года.

Юридический адрес, местонахождение предприятия: 426000 г. Ижевск, ул. Кирова, 172 .

2.2. Производственные мощности и выпускаемая продукция

 

За  20  лет  существования  предприятия  не  проводилось  капитальных  ремонтов,  как  зданий,  так  и  коммуникаций.  Учитывая  специфику  предприятия – литейное  производство,  необходимо  произвести  экспертизу  зданий  и  сооружений  для  оценки  затрат  на  их  восстановление.

Существующие производственные площади основного производства: Площадь территории завода- 18,47 га,

площадь прирельсового базисного склада- 3,06 га.

Производственная площадь, зданий ( без бытовых помещений)

-основного производства -55,71 тыс.кв.м.

-вспомогательного производства — 19,03 тыс.кв.м.

Площадь административно-бытовых и сантехнических помещений -23,66 тыс.кв.м. Кроме того, общая площадь зданий прирельсового базисного склада-3,64 тыс.кв.м.

Общая площадь всех зданий предприятия -102,04 тыс.кв.м.

Завод располагает парком металлорежущих станков в количестве -1040 единиц в том числе: уникальных — 6 единиц, многооперационных с магазином для автоматической смены инструмента — 9 единиц, автоматических линий-0ед:. кузнечно-прессового оборудования -94 единицы, литейного -29 единил, деревообрабатывающего -23 единицы,  электросварочного- 60  единиц, электротермического-18 единиц, в том числе поточных термоагрегатов—8 единиц.  Для механизации тяжелых и транспортных работ в цехах смонтиро­вано — 121 мостовой кран и кран-балки грузоподъёмностью от 1 тн до 10 тн., 98 консольных кранов, 58 различных контейнеров и монорельсов. На открытых площадках территории завода и прирельсового склада смонтированы краны козловые 7 единиц, грузоподъёмностью от 5 до 20 тонн.

Современное механообрабатывающее производство, включающее в себя автоматизированные линии, высокоточные обрабатывающие центры, станки с ЧПУ позволяют обрабатывать как тела вращения, так и сложные корпусные детали длиной от 2-3 до 1500 мми диаметром до 2500 мм.
Важную роль в получении конкурентоспособной и долговечной продукции играет термический участок, осуществляющий следующие виды термообработки: улучшение, закалка, азотирование, цементация, нитроцементация деталей габаритами до 600-700 x 700-1200 мм.
Открытое Акционерное Общество «Мотор» в настоящее время имеет производства: чугунолитейное, механообрабатывающее, сборочное, термообработка,  сварочное, кузнечно-прессовое, инструментальное, ремонтное, цех нестандартного оборудования.

Чугунолитейный цех позволяет производить в год отливки развесом до10 кгв объеме до 400 тонн, развесом до100 кгв объеме 2-2,5 тыс. тонн,  развесом до тонны в объеме 150-200 тонн.

Основные средства предприятия представлены в таблице 5.

                   Таблица 5

Основные средства

Наименование	Первоначальная стоимость руб.	Износ руб.	% износа
Здания	27 389 033,96	8 460 753,38	30,9%
Сооружения	1 520 868,71	1 151 964,28	75,7%
Передаточные устройства	915 250,00	884 153,31	96,6%
Машины и оборудование	63 163 721,73	40 974 943,28	64,9%
Транспортные средства	7 918 060,76	2 822 849,38	35,7%
Инструмент	52 257 821,21	2 386 987,89	4,6%
Другие виды ОС	7 300,00	6 775,35	92,8%
Хозяйственный инвентарь	1 229 493,89	1 229 493,89	100,0%
Итого	107 401 550,26	57 917 920,76	53,9%

Исходя из представленных в таблице 5 данных можно сказать, что  наибольший процент износа (не считая инвентаря стоимость которого списывается при вводе в эксплуатацию) более изношены передаточные устройства, состояние машин и оборудования также заставляет задуматься о необходимости обновления основных фондов.

В настоящее время выпуск качественной и надежной продукции обеспечивается мощной производственной базой. Продукция ОАО «Мотор»  уникальна. Завод является одним из ведущих производителей редукторов общего машиностроения, а также оборудования для нефтедобывающей отрасли. Освоение прогрессивных технологий, современные испытательные стенды и лаборатории, использование новых твердых материалов, термическая обработка обеспечивают постоянные прочностные характеристики зубьев колес и валов.
Ассортимент продукции ОАО «Мотор»

Особое внимание уделяется качеству выпускаемой продукции. Несмотря на постоянно и быстро меняющиеся экономические условия предприятию удалось не только сохранить аппарат технического контроля за качеством продукции и технический персонал, но и создать Технический Центр, в задачи которого входит разработка, изготовление, соблюдение патентной чистоты, испытание и подготовка к сертификации новых изделий,  а также Центр Управления качеством, функции которого — организация текущего контроля и сертификация продукции и оборудования. В настоящее время ведется активная подготовка к сертификации по международной системе качества ISO 9001. (приказ № 165 от28.09.04). Предприятие выпускает широкий спектр оборудования востребованного на потребительском рынке.

2.3. Основные технико-экономические показатели

Объём производства редукторов за 3 квартала 2006 года представлен в таблице 6. Определен пакет заказа на все виды продукции до конца года гарантирующий стабильный прирост производства.

Таблица 6

Основные виды продукции (работ, услуг)

Наименование	Количество	Сумма руб.	Средняя цена
Станки-качалки	72	37286400	517867
Нефтеоборудование	46	13268850	288453
Редукторы всего: в т. ч.	2790	55094400	19747
Цилиндрические	1946	51131000	26275
Червячные	321	3963400	12347
Прочая приводная техника	523	2141860	4095
Итого	2908	107791510	37067

 

Со всеми контрагентами  и потребителями заключены договора поставки. Постоянно ведется работа по поиску и привлечению новых потребителей.

Отдел маркетинга ОАО «Мотор» ежемесячно проводит мониторинг цен продукции конкурентов. И строит свою ценовую политику исходя из сложившихся конъюнктуры и цен на рынке России. Цена на продукцию ОАО «Мотор» ниже цен конкурентов, но это не значит что производство убыточно. На данный момент цена продукцию формируется исходя из двух ключевых факторов:

• Отпускная цена должна быть ниже цены конкурентов на 3-5%;
• Рентабельность производства должна быть не ниже 10%.

Структура цены представлена в таблице 7.

Таблица 7

Структура затрат  на производство редукторов и станков качалок

Наименование статьи затрат	Редукторы	Станки-качалки
Сырье и материалы, %	27.02	26.12
Приобретенные комплектующие                       изделия, полуфабрикаты, %	18.23	17.62
Работы и услуги производственного    характера, выполненные  организациями, %	28.55	27.61
Топливо, %	4.17	4.03
Энергия, %	2.52	2.43
Затраты на оплату труда, %	7.06	7.27
Амортизация основных средств, %	1.26	1.23
Налоги, включаемые в себестоимость продукции, %	5.48	5.3
Прочие затраты, %	5.37	8.05
обязательные    страховые   платежи, %	0.08	0.07
представительские расходы, %   иное, %	0.28	0.27
Итого: затраты на  производство   и продажу продукции     (работ,  услуг) (себестоимость), %	100	100

 

В таблице  7 прочие затраты, в которые входят и расходы на продажу составляют 5% по редукторам и 8,05% — по станкам-качалкам. Рассматривая структуру цены можно обратить внимание, что большую долю занимает оплата за услуги производственного характера (28.6-27.6%), а доля заработной платы наоборот не велика (7.2%), это объясняется структурой управления и организации производственного процесса ОАО.

Бухгалтерский баланс ОАО «Мотор» представлен в Приложении 1.

Факторами, которые оказали влияние на изменение размера выручки от продажи предприятием товаров, продукции, работ, услуг и прибыли (убытков) от основной деятельности за три квартала 2006г. могли явиться: инфляция, изменение курсов иностранных валют, иные экономические, финансовые, политические и другие факторы.  Степень влияния которое, по мнению органов управления предприятия, оказал каждый из приведенных факторов на вышеупомянутые показатели финансово – хозяйственной деятельности предприятия, в % следующее:  инфляция — 10%, изменение курсов иностранных валют – 20%; иные экономически, финансовые, политические и другие факторы – 70%.

Таблица 8

Основные технико-экономические показатели

 

Из приведенных в таблице 8 показателей требует внимание низкая величина чистой прибыли, что сказывается на рентабельности продукции за текущие 3 квартала 2006 года, при этом сумма валовой прибыли составляет 66,3 млн.рублей.

Структура оборотных средств представлена в таблице 9.

Таблица 9

Структура оборотных средств

Наименование показателя	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %
Запасы	77902	50.6
НДС по приобретенным ценностям	10339	6.7
Краткосрочная дебиторская задолженность	41530	27.0
Краткосрочные финансовые вложения	4738	3.2
Денежные средства	19129	2.4
Прочее	130	0.1
Всего	153768	100

 

Наибольший удельный вес занимают запасы (материалы, готовая продукция) – 50,6%, что можно считать положительным фактором в целом. Краткосрочная дебиторская задолженность в сумме 41,53 тыс.рублей, свидетельствует о наличии отгрузок по частичной предоплате (50%), однако, при отсутвии просроченной дебиторской задолженности, данное соотношение в структуре оборотных средств можно также считать нормальным.

Размер и структура  капитала и оборотных средств предприятия:

а) размер уставного капитала предприятия 26003 тыс. рублей;

б) акции для последующей перепродажи (передачи) предприятием не выкупались.

в) размер резервного капитала предприятия, формируемого за счет отчислений из прибыли предприятия  0 рублей;

г) размер добавочного капитала предприятия, отражающий прирост стоимости активов, выявляемый по результатам переоценки  10 668 тыс. рублей;

д) размер непокрытого убытка предприятия 11742 тыс. рублей;

е) общая сумма капитала: капитал и резервы (раздел 3 баланса): 24929 тыс. рублей.

Значения коэффициентов текущей и быстрой ликвидности показывают на  не достаточность собственных оборотных средств для исполнения краткосрочных обязательств (таблица 7).

Таблица 7

Ликвидность предприятия

Показатель	30.09.06
Собственные оборотные средства т. руб.	-32352
Коэффициент финансовой зависимости	7.5
Коэффициент автономии собственных средств	0.12
Обеспеченность запасов собственными оборотными средствами	-0.41
Индекс постоянного актива	2.29
Текущий коэффициент ликвидности	1.2
Быстрый коэффициент ликвидности	0.51

 

Размер среднедневных операционных расходов за отчетный квартал  составил 1.4 млн. руб. Для покрытия текущих операционных расходов, использовались полученные в качестве предоплаты средства покупателей и заказчиков.

По предварительным оценке потребность в денежных средствах на 2006 год  будет на уровне 2005 года, скорректированная на величину ожидаемой инфляции. Основными факторами, которые могут повлиять на размер потребных денежных средств, являются объем подтвержденных заказов на выпуск продукции, незапланированный рост цен на отдельные виды сырья и материалов.

Потенциальные источники денежных средств: предоплата на уровне 50-100%, банковский кредит.

Предприятие не планирует привлечение денежных средств путем выпуска ценных бумаг. Арестованных банковских счетов и картотек в банках ОАО “Редуктор” не имеет.

Общий объем финансовых вложений на дату окончания отчетного квартала составляют 4738 тыс. рублей.

Средства НИОКР в ОАО «Мотор» направляются на финансирование научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, связанных с созданием новых видов продукции, разработки новых и совершенствование применяемых технологий.

В соответствии с комплексным планом повышения эффективности и качества продукции  в 2003 году на ОАО «Мотор» была создана служба НИОКР и инноваций. Сферой деятельности службы является  оценка  инвестиционных проектов, рационализаторских предложений, проведение конструкторских и технологических разработок, патентоведение. За короткое время было рассмотрено 20 предложений, из них доведены до внедрения 5 проектов.

 

2.4. Тенденции развития основной деятельности ОАО «Мотор»

 

ОАО “Редуктор” является крупнейшим производителем на территории России приводной техники, редукторов и оборудования для нефтяной промышленности. В отрасли наблюдается стабильный спрос на  продукцию выпускаемую ОАО “Редуктор. Согласно прогнозам специалистов маркетинговой службы, 2003-2006 годы являются переломными, так как на эти годы приходиться обвальный отказ оборудования, вследствие износа основных средств предприятий потребителей продукции  ОАО “Редуктор”. Общая оценка деятельности общества в отрасли удовлетворительная. На это указывает рост объема заказов, как на основную номенклатуру, так и на новые разработки активно внедряемые в производство. По предварительным оценкам, солидным маркетинговым потенциалом обладает ряд механизмов, предназначенных для использования в подъемно-транспортном оборудовании. В рамках плана по модернизации и реконструкции основных средств, с целью повышения качества и ассортимента выпускаемой продукции рассматривается вопрос внедрения технологии финишной обработки зубчатых колес. Применение данной технологии позволит значительно повысить качество выпускаемых редукторов, вплоть до уровня иностранных производителей, но с сохранением главного конкурентного преимущества отечественного производителя-цены.

В тоже время следует отметить низкую загрузку производственных мощностей по механической обработке, находящейся на уровне 28 ÷ 35 % от существующих возможностей. Данный фактор отрицательно сказывается на себестоимости готовой продукции. С целью  обеспечения загрузки  цехов мехобработки необходимо увеличить пакет заказа не менее чем на 60% от существующего, что возможно лишь при условии  расширения возможностей сектора литья. Мощности собственного литейного производства изношены практически полностью. Возможность модернизации и расширения их в существующих условиях не представляется реальной. Наиболее рациональным выходом из данной ситуации может являться  перепрофилирование и модернизация приобретенного  Ижевского литейного завода на производство отливок из чугуна и стали по номенклатуре ОАО «Мотор» и предприятий входящих в Ассоциацию. Данное мероприятие потребует существенных капиталовложений, но позволит в конечном результате не только увеличить объем выпуска основного ассортимента, но и   вывести ОАО «Мотор» на новый уровень развития и занять дополнительный сектор потребительского рынка – сектор литья.

 

3. Внешнеэкономической деятельность ОАО «Мотор» и перспективные направления ее развития

3.1. Обзор возможностей развития внешнеэкономической         деятельности в деревообрабатывающей отрасли

Российское производство пиломатериалов с 2000г. по 2006г. находится приблизительно на одном уровне. Однако в структуре их потребления происходят серьезные изменения. Так, все большая доля произведенных пиломатериалов направляется на экспорт, а внутреннее потребление сокращается. Как можно увидеть из рисунка 2,2003 г. стал переломной вехой, так как именно тогда объем пиломатериалов, предназначенных на экспорт, превысил объем потребления внутри страны. Иными словами, производство стало экспортоориентированным, и тенденция роста объемов экспорта в ближайшем будущем сохранится.

 

 

 

Рис. 2. Производство и потребление пиломатериалов в России за 2000-2006гг., млн.куб.м.

 

 

В структуре производства пиломатериалов доминирующее положение занимают хвойные пиломатериалы, доля которых приближается к 90% от общего объема производства. Именно тенденции в производстве хвойных материалов определяют внутреннее потребление и объем экспорта.

Производство листовых лесоматериалов, т.е. древесных плит, наряду с фанерой, является одним из наиболее перспективных рынков в России. Прежде всего, потому что развитие лесоматериалов с глубокой переработкой является сегодня одним из приоритетных направлений развития лесоперерабатывающей отрасли.

Рис. 3. Производство и потребление листовых материалов в России, 2000-2006гг., млн.куб.м.

 

По данным Росстата, в 2005г. выпуск важнейших видов продукции лесной и деревообрабатывающей промышленности в2005 г. составил: деловой древесины – 93,7 млн куб. м, пиломатериалов – 20,8 млн куб. м, фанеры – 2,6 млн куб. м, твердых ДВП – 378 млн усл. кв. м, ДСП – 4,0 млн усл. куб. м.

Таблица 8

Производство деловой древесины, пиломатериалов, фанеры, ДСП и ДВП в России, 2004–2005 гг.

 

Максимальный прирост выпуска продукции обеспечивался за счет производства товаров глубокой переработки – фанеры, где темпы роста составили в2005 г. относительно предыдущего года 13,6%.

Производство древесностружечных плит в России, наряду с другими листовыми лесоматериалами, является одним из самых интенсивно развивающихся сегментов деревообрабатывающей промышленности. Однако даже такой рост не обеспечивает полностью внутреннего потребления, так как частично отечественное потребление покрывается за счет импортируемых стружечных плит.

При этом следует отметить, что потребление растет не менее высокими темпами, то есть российское производство работает главным образом на внутренний рынок сбыта ДСП (доля экспорта в российском производстве составляет около 6%).

Кроме того, можно заметить, что доля лесопродукции более глубокой переработки (фанера и ДСП) растет не только быстрее, чем доля пиломатериалов или круглого леса, но и фактическая средняя стоимость их значительно выше.

Рис.4. Динамика изменений цены на ДВП и шпон строганный, 1999–2005 гг., руб. за кв. м

Таким образом, можно увидеть, что практически все виды пиломатериалов и листовых материалов имеют однозначную тенденцию к росту цен, что говорит о позитивной динамике на рынке и повышении спроса практически на любую продукцию лесопереработки в России.

Публичное предложение по пиломатериалам Российских производственных компаний, занесенное в базу данных в конце 2005 года, содержит более шести тысяч позиций по номенклатуре из 26 категорий с разными спецификациями. Однако, несмотря на столь значительное число предложений, их основная масса (более 90%) сосредоточена на 10 основных категориях, при этом наибольшее предложение существует по категориям: доска, фанера и вагонка.

Наибольшую конкуренцию на рынке пиломатериалов из стран ЕС составляют Германия, Финляндия, Австрия, Франция. В этих же странах наблюдается и больший объем потребления, а также объем экспортно-импортных операций.

Таблица 9

Производство пиломатериалов в странах ЕС, 2004–2006 гг., тыс. куб. м

Многолетнее господство государства в области внешней торговли привело к полному отделению предприятий-производителей экспортной продукции от мирового рынка. Вся валюта оставалась в руках государства; оно же осуществляло импортные закупки, а затем централизовано распределяло их между регионами. Таким образом, в регионах полностью отсутствовала инфраструктура обслуживания внешней торговли.

Централизованный экспорт через генеральных поставщиков (внешнеторговые объединения) и после начала реформ долгое время являлся преобладающей формой участия регионов во внешнеэкономической деятельности.

Развитие лесопромышленного комплекса тормозится следующими факторами:

— отсутствием новой техники и технологий на базе высокопроизводительных экологически чистых машин и механизмов для заготовки, вывозки и переработки древесины. Устаревшие техника и технология на лесозаготовках, в лесопилении, в целлюлозно-бумажном и других производствах не позволяют сократить трудовые и материальные затраты, уменьшить энергопотребление, что при постоянном росте цен на сырье, эксплуатационные материалы, энергоносители и транспорт приводит к значительному росту себестоимости продукции;

— высоким износом оборудования, дальнейшая эксплуатация которого становится опасной для людей и окружающей среды. Отечественная лесная промышленность никогда не была оснащена особенно прогрессивным оборудованием. Однако в постперестроечный период ее техническая отсталость стала принимать угрожающие формы и масштабы. Критического уровня достигло состояние лесозаготовительной техники, износ которой достигает 60 и более процентов. Известно, что немалую часть рабочей силы, «осваивавшей» лес в советский период, составляли заключенные. Лесозаготовка и первичная деревообработка практически полностью держались на принудительном труде. Система управления лесопромышленным комплексом была в то время централизованной и носила более «военизированный» характер, чем во многих других отраслях экономики.

— последствиями приватизации. В 1995 году лесопромышленные предприятия России практически завершили этап приватизации: 90 процентов лесопромышленных комплексов и 98 процентов целлюлозно-бумажных комбинатов стали акционерными обществами. В целом ряде случаев неотъемлемые звенья единого производства выделялись в самостоятельные субъекты рынка, что зачастую приводило к перепрофилированию и, как следствие, к остановке производства в целом.

Надо отметить, что эти тенденции имели место и в развитии лесопромышленного комплекса Удмуртской Республики, однако, в последние годы ситуация меняется в лучшую сторону. Этому способствуют и программы поддержки Министерства промышленности УР.

Лесопромышленный  комплекс в структуре промышленности  республики   составляет  2,7%. Несмотря на незначительный удельный вес, отрасль является значимой с точки зрения занятости населения и социально-экономического развития лесных  поселков. В отрасли  работает  свыше 15 тысяч  человек или около 8% от численности занятых в промышленности  республики.

Удмуртская Республика относится к числу регионов, лесные ресурсы которых достаточны для обеспечения внутренних потребностей в различных видах лесоматериалов и поставки их в значительных объемах за пределы Республики.

Для Удмуртской Республики характерно значительное разнообразие имеющихся лесных ресурсов. В объеме эксплуатационного запаса хвойные породы составляют 55%, в том числе 57,6 % — ель и 7,1 % — сосна, а в объеме мягколиственных  пород (44 %) — 18,8 % — береза и 14,0 % — осина. Таким образом, в распоряжении лесопромышленников Удмуртии имеются породы, пригодные для всех видов механической и химической переработки. Запасы возобновляемых сырьевых ресурсов достаточны для заготовки без экологического ущерба около 2,3 млн. куб.м. древесины.

Лесопромышленный комплекс Удмуртии является производителем широкой гаммы продукции, начиная от пиломатериалов и заканчивая мебелью.

В настоящее время Министерство промышленности Удмуртской Республики оказывает широкую поддержку для развития и организации производств, ориентированных на деревообработку. Существует Республиканская целевая программа «Развитие  лесопромышленного комплекса Удмуртской Республики на 2003 — 2005 годы», которая была продлена Распоряжением № 990-р от 11 октября 2005 года до 2008 года. Выполнение программных мероприятий должно позволить:

1. Увеличить выпуск основных видов продукции лесопромышленного комплекса Удмуртской Республики, в том числе увеличить объем производства продукции в 2008 году по сравнению с 2005 годом в 1,3 раза (табл. 10).

2. Получить прибыль до 128 млн. рублей при рентабельности отдельных видов производства до 10 — 15 процентов.

3. Увеличить поступления в бюджетную систему Российской Федерации на 122,7 млн. рублей, в том числе в бюджет Удмуртской Республики — на 22,4 млн. рублей.

Таблица 10

Планируемые показатели работы лесопромышленного комплекса УР

 

Объемы лесопромышленного производства на перспективный период определены с учетом потребительского спроса на лесопродукцию на внутреннем рынке, конъюнктуры внешнего рынка, а также с учетом производственных мощностей предприятий и наличия трудовых ресурсов.

Кроме того, в соответствии с Республиканской целевой программой по государственной поддержке и развитию малого предпринимательства в Удмуртской Республике на 2004 – 2008гг. создан и действуют республиканский центр содействия внешнеэкономической деятельности (для поддержки малого предпринимательства.

Надо отметить, что увеличение экспорта готовой продукции деревообрабатывающих производств, сокращение экспортных поставок сырья (пиломатериалов) – направление, которое официально поддерживается Президентом РФ.

Пережив большой подъем спроса на дешeвую мебель из ДСП, отечественный рынок все больше поворачивается в сторону качественной мебели из массива, а на рынках Германии, Италии, Швеции и других стран Европы, а также Северной Америки мебельный щит и в настоящее время пользуется большим спросом.

Отечественные производители мебельного щита практически не имеют проблем со сбытом. Так, объем экспорта из России в 2000 году составил свыше двадцати миллионов долларов США и имеет устойчивую тенденцию к росту. Самый верный путь к устойчивому сбыту и стабильной работе — это высокое качество самой древесины, необходимое, строго контролируемое содержание влаги, точность геометрических размеров, качество поверхности.

Для этого требуется приобретение высокопроизводительного и высокоточного оборудования, инструмента и организация профессионального промышленного производства. Отечественные станки значительно дешевле, чем импортные, но необходимо учитывать, что на экспорт могут идти изделия только высокого качества, с точным соблюдением всех технологических параметров, что может обеспечить только высокотехнологичное оборудование.

Факторы, влияющие на рынок лесоматериалов в РФ

Существует несколько серьезных проблем в отрасли, влияющих на развитие рынка лесоматериалов:

• малый объем лесозаготовок при значительной расчетной лесосеке (в

результате чего растет объем перестойных лесов);

• переработка древесины на низком уровне (основа экспорта — круглый лес);

• общая изношенность основных фондов и медленные темпы обновления производственных мощностей;

• незаконные рубки леса, прежде всего в приграничных регионах России (особенно на востоке страны);

• слабая работа по лесовосстановлению, отсутствие контроля и финансирования программ по восстановлению.

 

 

3.2. Управление внешнеэкономической деятельностью объединения ОАО «Мотор»

 

В системе сбыта продукции преобладает доля прямых продаж крупным нефтеперерабатывающим, добывающим и производственным компаниям (таблица 11).

Таблица 11

Система сбыта основных видов продукции

 

Основными заказчиками продукции в отчетном квартале являются потребители нефтеоборудования Российской Федерации и Казахстана (таблица 12).

Таблица 12

Наиболее крупные покупатели

 

Негативными факторами, которые могут повлиять на объемы реализации продукции являются:

-падение цен на нефть

-появление на российском рынке импортной продукции

-активизация на рынке реализаторов неликвидной продукции.

Формы  расчетов с покупателями  на предприятии  практикуются различные, что оговаривается в договорах. В последнее время форма оплаты преимущественно денежными средствами. Заказы принимают  с 50% или 100% предварительной оплатой. Это позволяет предприятию нормально функционировать и выполнять свои обязательства.

ОАО “Редуктор” осуществляет свою деятельность на рынке нефтяного машиностроения и приводной техники в условиях жесткой конкуренции, являясь одним из крупных производителей станков-качалок. В связи с тем, что  предприятие осуществляет свою деятельность в узком сегменте машиностроения, изменений в перечне основных конкурентов за последние 5 лет не происходило. Постепенный переход крупных нефтедобывающих компаний под контроль иностранных инвесторов, влечет обострение конкуренции с зарубежными производителями нефтеоборудования и приводной техники. В связи с этим предприятие основное внимание уделяет повышению качества продукции и выходу на мировой рынок.

Активная маркетинговая политика привела к значительному росту поставок продукции ОАО «Мотор» на экспорт в Казахстан, Литву, Монголию, Болгарию, Белоруссию.

Таблица 13

Расчет доли экспорта в общем объеме продаж

 

Расчет доли экспорта в таблице 10 показывает, что доля экспортируемой продукции в общем объеме растет, надо отметить, что в 2005 году экспорт продукции вырос в абсолютном выражении, за 9 месяцев 2006 года сумма экспорта почти выросла до объемов экспорта за весь 2005 года, что говорит о положительной тенденции в целом.

Укрупненная структура ОАО «Мотор» представляет собой холдинг, в котором ОАО является компанией, управляющей дочерними и зависимыми предприятиями (Приложение 2). Производственные площади сданы в аренду дочерним предприятиям, которые изготавливают продукцию по внутреннему заказу ОАО.

Основной задачей сбыта является выход на зарубежные рынки, как по основной номенклатуре продукции, так и по ряду позиций номенклатуры дочерних  и зависимых предприятий.

Кроме того, потребность в активной внешнеэкономической позиции предприятия появляется и в сфере модернизации имеющегося парка оборудования, приобретения новых технологий производства продукции. В настоящее время предприятие не располагает структурой, которая позволила бы приобретать оборудование по многомиллионным заказам избегая торгово-сбытовые фирмы, уровень наценки которых во много раз превышает оптимальное посредническое вознаграждение.

Проекты сотрудничества с иностранными инвесторами с целью строительства и реконструкции территории завода часто затруднительны для реализации ввиду отсутствия специалистов. При этом не только существует потребность не только в переводчиках, которые нанимаются при выполнении конкретного заказа, но и в специалистах, имеющих опыт ведения переговоров, знающих экономико-социальное положение страны партнера, традиции, культуру, разбирающихся в международно-правовых вопросах.

Особое внимание следует уделить отсутствию на объединении маркетологов, умеющих провести исследование зарубежного рынка сбыта. В результате для принятия решения по инвестиционным проектам, а также решения вопросов выбора правильной маркетинговой стратегии издержки могут составить более чем 1,5 млн. рублей по каждому виду продукции Например, исследование по одному виду продукции компании «РБК» стоит от 20 тыс.долларов. При этом надо учитывать сложность проведения исследований за рубежом , т.е. при правильном выборе партнера возможно решение о заказе исследования в агентстве, возможно, является оптимальным.

Предприятие активно ведет политику освоения новых видов деятельности путем инвестирования в дочерние предприятия и создания новых предприятий. В настоящее время одним из крупнейших дочерних предприятий ООО «Редуктор-Станки-Качалки» осваивается проект производства мебельного щита, который будет поставляться в основном только на экспорт. Осуществляются экспортные поставки и другими дочерними предприятиями.

Для выполнения задач внешнеэкономической деятельности ОАО «Мотор» необходимо создать службу внешнеэкономической деятельности в рамках службы управления дочерними и зависимыми предприятиями.

Необходимостью создания новой структуры является то, что в рамках дочернего предприятия организовать действующую структуру и содержать дополнительных высококвалифицированных специалистов – задача сложная, а ее выполнение бывает неэффективно и увеличивает риск предприятия, так как работа ведется только по одному направлению. В связи с этим, необходима организация централизованного управления внешнеэкономической деятельностью, при этом по продукции, идущей на экспорт предприятие будет уплачиваться специальный процент за организацию сбыта.

Основными задачами нового отдела внешнеэкономических связей будут являться:

1. Организация экспорта продукции объединения «Мотор»;
2. Ведение переговоров с иностранными инвесторами;
3. Проведение операций по импорту;
4. Маркетинговые исследования зарубежного рынка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис.5. Структура управления отдела ВЭД

На рис. 4 в структуре отдела ВЭД специалисты по типам решаемых задач объединены в две группы (бюро):

Должностные инструкции специалистов в Приложении 5. В начале развития ВЭД предполагается найм двух специалистов на должности экономиста и маркетолога, которые после испытательного срока (3 месяца) займут должности начальников бюро (что даст возможность повысить заработную плату), и при условии повышения загрузки новой структуры,  возможен найм 2 экономистов и 2 маркетологов.

Надо отметить, что для крупных производственных предприятий численность работников в отделах и бюро значительно больше, однако, для  ОАО «Мотор» свойственно небольшое количество работников в каждом из подразделений.

Фонд оплаты труда работников ОВЭД представлена в таблице 12. В результате расчетов заявленная сумма расходов на оплату труда составит  на 1 этапе – 29,4 тыс.руб. в месяц (за 3 месяца сумма расходов составит 88,2 тыс.рублей), а после 1 месяца реализации товара (начало 2 этапа) – 88,2 тыс .рублей, (в т.ч. уральский коэффициент – 15%).

 

Таблица 14

Фонд оплаты труда отдела внешнеэкономической деятельности ОВЭД

№	Должность	кол-во		оклад, руб.		сумма,  руб.
		1 этап	2 этап	1 этап	2 этап	1 этап	2 этап
1.	Начальник ОВЭД	1	1	15000	28000	15000	28000
2.	Начальник бюро экспортно-импортных операций		1		11900	0	11900
3.	Начальник бюро маркетинговых исследований и коммуникаций		1		11900	0	11900
4.	Экономист БЭИО	1	2	7200	9100	7200	18200
5.	Экономист БМИК	1	2	7200	9100	7200	18200
	Итого:	3	7	29400	70000	29400	88200

 

Общая смета затрат на организацию и содержание ОВЭД представлена в таблице 15.

Таблица 15

Общая смета затрат на организацию и содержание ОВЭД

№	Статьи расходов	Сумма в месяц, тыс.руб.	Сумма за первый год, тыс.руб.
1.	Заработная плата работников ОВЭД	3 мес. — 29,4 9 мес. — 88,2	882
2.	ЕСН — 26,3%	3 мес. – 7,73 9 мес. — 23,20	232,0
3.	Мебель и оргтехника	16,7	200
4.	Пропуска, оформление	0,3	3,1
5.	Подключение к интернет, телефоны	0,4	5
6.	Расходы на интернет и международные переговоры	12,0	144,0
7.	Командировочные расходы	50,0	600,0
8.	Рекламные мероприятия	30	360,0
9.	Информация для маркетинговых исследований	25	300,0
10.	Представительские расходы	10	120,0
11.	Канцтовары	2,5 (с увеличением поэтапно)	30,0
12.	Коммунальные расходы и прочие	3,5	42,0
	Итого:	261,7	2918,1
	в т.ч.Первоначальные (до начала реализации)	59,9	718,5
	На 2 этапе	201,9	2199,6

Всего для ОАО «Мотор» сумма расходов на организацию и содержание ОВЭД составит 2,9 млн.рублей в первый год работы службы. Такое даже обобщенное представление о размерах затрат на содержание ОВЭД подтверждает, что дочернее предприятие, обладающее мощным производственным потенциалом, но имеющее ограниченные финансовые ресурсы будет испытывать затруднения при вложении первоначальных инвестиций в сумме 719 тыс.рублей (3 месяца оплаты труда и ЕСН, расходов на рекламу, командировочных, коммунальные затраты и прочие). Кроме того, не имея возможности оплачивать достаточно высокую заработную плату, при которой возможен найм высококвалифицированного персонала, рискует произвести данные затраты неэффективно.

 

3.3. Организация экспорта новой продукции

3.3.1. Характеристика продукции

 

Предполагается выпускать мебельные щиты из натуральной древесины. Щиты используются для изготовления различных изделий: полок, столов, шкафов, стульев, кроватей и др. видов мебели. В настоящее время наблюдается тенденция резкого увеличения покупательного спроса на изделия из натуральной древесины и сокращения спроса на изделия из ДСП, в основе которой заложены формальдегидные смолы.

Мебельный щит — натуральный, экологически чистый продукт с естественной текстурой рисунка, практически неограниченными возможностями по его дальнейшей переработке и применению. Все эти факторы определяют повышенный спрос на изделия из массивной древесины.

Продукция будет изготавливаться из хвойных пород древесины и березы. Мебельные щиты отправляются заказчику с размерами в соответствии с договорами, шлифованными по плоскости и торцам, сортированными по трем классам качества и упакованными в полимерную пленку.

Производительность оборудования составляет 3,6 тыс. куб. м. в год мебельного щита, конструкционного и оконного бруса, общая производственная мощность с учетом производства обрезной доски естественной влажности при соответствующих площадях может достигать 24 тыс.куб.м. в год.  Обеспечение основными (пиловочник) и вспомогательными материалами (клеем ПВА и упаковочной полиэтиленовой пленкой) будет осуществляться по договорам с поставщиками.

Технические требования к качеству мебельного щита:

Толщина 10-50 мм; Длина до3000 мм; Ширина до1300 мм.

Щиты выпускаются трех классов качества:

класс “А” — без сучков;

класс “В” — сучки с одной стороны;

класс “С” — сучки с двух сторон.

Мебельный щит категория А

 

Рис.5. Мебельный щит категория А

живые сучки диаметром не более 40мм на 1/2 ламели;

черные не выпадающие сучки диаметром не более 10мм в кол-ве не более 5 шт на 1м2;

смоляные кармашки длиной не более 30мм, шириной не более 3мм;

живые сучки с трещинами, сердцевина не допускается;

по краям щита не допускаются черные сучки и сучки диаметром более 50мм;

трещины не допускаются.

Мебельный щит категория В

1. живые сучки диаметром до 40мм на 2/3 ламели;

2. черные сучки диаметром до 15мм не выпадающие;

3. смоляные кармашки длиной до 50мм, шириной до 3мм;

4. допускается сердцевина длиной до 70мм и шириной до 3мм;

5. см. п.3-6 Категории А

 

Рис.6. Мебельный щит категория В

Мебельный щит категория С

1. живые сучки любого размера;

2. черные сучки диаметром до 20мм не выпадающие;

3. смоляные кармашки длиной до 60мм, шириной до 4мм;

4. допускается сердцевина;

5. допускаются незначительные механические дефекты, которые шпаклюются.

 

Рис.7. Мебельный щит категория С

Общие требования к качеству мебельных щитов:

1. Синева не допускается;
2. Гниль не допускается;
3. Трещины — не допускаются (трещины допускаются в торце щита, если торец невыпадающий).

Для погонажа качество  изделий регламентируется ТУ, на основе ГОСТ 30974-2002. Влажность 8-12%.

Сорт «Экстра», «А», «В» –  изделия, сращенные по длине на минишип, клей – группа нагрузки  D3, D4, согласно DIN EN 204.

Сорт «Люкс» – изделие без пороков древесины, минишип невидимый.

Сорт «Экстра» – изделие без пороков древесины, минишип видимый.

Сорт «А» –   допускаются «живые сучки» диаметром до 1/3 ширины пласти и другие пороки, согласно ТУ.

Сорт  «В» – допускаются сучки до 1/2 ширины пласти, синева и другие пороки, согласно ТУ.

Задачей предприятия является освоение технологического процесса изделий сорта А, с учетом повышенных требований к качеству продукции на европейском рынке.

 

3.3.2.  Маркетинговый обзор рынка сбыта продукции

 

Маркетинговое исследование за рубежом по объему рынка сбыта мебельного щита было заказано специализированной компании «Леспром-медиа», стоимость исследования составила 78 тыс.рублей, по мебельному щиту, и 100 тыс.рублей – обзор рынка оконного и конструкционного бруса. В результате проведенного исследования было указано, что возможности для сбыта существуют, при этом предполагаемый объем сбыта мебельного щита составляет 2,4 тыс.куб. метров в год, т.е.  200 куб.м. в месяц.

Материалы данного исследования не могут использоваться в рамках данной работы, однако выводы, сделанные маркетологами, подтверждают объем сбыта, утвержденный по плану.

Свыше 60 % мировой торговли лесоматериалами (в денежном выражении) является внутрирегиональной, т. е. осуществляется между странами в пределах одного континента. Существует несколько очень крупных торговых потоков и между континентами. Если рассматривать только межрегиональную торговлю,  то здесь выявляются один крупный экспортирующий и два крупных импортирующих региона. Крупнейший в мире поставщик лесоматериалов в другие регионы — Северная Америка, экспорт которой составляет половину межрегиональной торговли. Другая половина направляется в Азиатско-Тихоокеанский регион (главным образом, в Японию, что не умаляет значения других азиатских стран). Являясь крупнейшим поставщиком в Азиатско-Тихоокеанский регион, Северная Америка экспортирует туда древесную массу, бумагу, пиломатериалы, фанеру и щепу (торговый поток составляет 28 % межрегиональной торговли).

Крупнейшим местом назначения потоков межрегиональной торговли после указанного региона является Европа, импорт которой из других регионов составляет 27% межрегиональной торговли. Крупнейшим поставщиком опять же выступает Северная Америка (древесная масса, бумага, пиломатериалы, фанера).

Европейский рынок — традиционный для России при торговле лесом. Складывавшаяся десятилетиями структура экспорта лесоматериалов из бывш. СССР претерпела в последние годы значительные изменения.  Причиной стали не только процессы переформирования европейского  рынка лесоматериалов  в связи с распадом СССР и СЭВ, появлением новых членов Европейского Союза (ЕС), динамикой цен и стоимости производства в России, но в значительной степени — с изменениями самого европейского рынка.

До сокращения импорта лесоматериалов (кругляка) основными покупателями российских хвойных пиломатериалов являлись Великобритания (18%), Германия (10%), Италия (9 %), Финляндия (3 %), Япония (8%), Болгария (7%), Турция (5%), Франция (4 %), Египет (4 %), Нидерланды (4 %), Венгрия (4 %), Ливан (3 %) и прочие страны (16%). Сейчас при частичном сокращении поставок необработанных пиломатериалов необходимо ориентироваться на данные страны при организации экспорта древисины глубокой переработки.

При разработке экспортной стратегии необходимо учитывать также и действия конкурентов. К основным регионам в России, производящим экспортную продукцию, относились Красноярский край (22,6%), Архангельская обл. (31,4%), Карелия (16 %).  Высоким экспортным потенциалом обладают также Нижегородская, Кировская, Владимирская и Костромская области.

В то же время ведущие экспортеры хвойных пиломатериалов (Швеция, Финляндия и Австрия) продолжают наращивать экспорт и объемы производства пиломатериалов. Эти страны успешно расширяют поставки как хвойных, так и лиственных пиломатериалов за пределы Европы, в частности в Японию, конкурируя в этом регионе с Россией.

 

3.3.3. Заключение контрактов с конкретными покупателями

 

Основной задачей развития ВЭД является поиск конкретных оптовых покупателей. С этой целью необходимо использовать следующие возможности:

1. Размещения рекламы в Интернете (создание специальной странички на ресурсах ОАО «Мотор», подача объявлений на бесплатных и платных сайтах объявлений, особенно касающихся лесной и мебельной отрасли)
2. Размещение объявлений в Интернете, на английском, немецком, французском, итальянском языках на соответствующих сайтах данных стран.
3.  Сбор информации по предложениям дилеров (например, имеется предложение немецкой оптовой фирмы, которая самостоятельно вышла на наш рынок с запросом по мебельному щиту и аналогичной продукции).
4. Обращение в соответствующие ассоциации, их привлечение с возможной уплатой определенной суммы или процента от сделки.
5. Телефонный обзвон специалистом, свободно владеющим соответствующим языком крупных мебельных производств Европы.

Когда покупатель найден, необходимо проверить данного партнера, задействовав возможные связи. С наибольшим вниманием надо собрать возможную информацию о платежеспособности (которая публикуется официально),  материалы прессы, использовать личные контакты. В данном случае, 100%-ная предоплата является лишь частичным условием полной финансовой стабильности сбыта. Очень большое влияние при этом оказывают и другие условия заключенного контракта.

Из проведенного исследования задачей ОВД (отдела внешнеэкономической деятельности) будет являться заключение контрактов с покупателями в странах:  Италия, Франция, Германия, Польша.

При организации экспортных операций необходимо руководствоваться нормативно-правовыми актами, действующими на территории РФ. Список нормативно-правовых актов, регулирующих деятельность по экспорту продукции, касающейся деревообрабатывающей отрасли представлен в Приложении 3.

Основой проведения экспортных операций является контракт.

Первоначальный образец разработанного для поставки мебельного щита контракта в Голландию приведен в Приложении 4. Контракт разрабатывался с учетом рекомендаций и требований ГК РФ, однако при заключении контракта с каждым покупателем возможно внесение дополнений. При этом части, освещенные в данном проекте контракта, должны остаться неизменными: предмет, цена, упаковка и маркировка, оплата, права и обязанности сторон, приемка товара по качеству и количеству, гарантия, освобождение от ответственности, порядок урегулирования возможных споров, язык контракта и корреспонденции, вступление контракта в силу, уступка контракта, изменения и дополнения.

Особенностью данного контракта является способ оплаты «авизо», который предусматривает произведение предоплаты за продукцию, но при этом фактически продавец получает денежные средства только после предъявления им в банк документов об отгрузке и прохождении таможни.

Баланс преимуществ и недостатков встречной торговли привел к выборке своеобразного кодекса правил для практикующих ее экспортеров:
— всегда оценивать соотношение за и против встречной торговли по сравнению с другими опционами методов/форм международной торговли;
стремиться минимизировать долю товара по сравнению с долей валюты, получаемой в уплату за экспортные поставки в сделках встречной торговли;
— стремление к тому, чтобы в качестве товарной компенсации за экспортируемые товары получать такие товары, которые можно использовать в интракорпоративном производственном потреблении экспортера;
— оценивать сравнительные достоинства обращения к посредникам и проведения сделок встречной торговли собственными корпоративными силами;
— проверять, не подпадают ли компенсационные товары под какие-либо ограничения импорта, принятые в отечестве экспортера;
оценивать адекватность качества компенсационных товаров требованиям рынка, где предполагается их реализация (или технологическим требованиям корпоративного производства).

При этом выработка оптимальной экспортной стратегии предприятия требует прежде всего определения экономической эффективности внешнеэкономической деятельности.

 

3.4. Расчет эффективности экспортной стратегии

 

В практике экономического анализа достаточно широко применяются показатели эффективности торговли отдельными товарами (или их однородными группами).

В частности, показатели валютной эффективности дают возможность получить относительную (сравнительную) оценку выгодности торговли тем или иным товаром (или группой товаров) путем сопоставления валютной эффективности всех экспортируемых товаров. Затем строятся таблицы (шкалы) относительной эффективности, в которых экспортируемые товары располагаются в соответствии с убыванием показателя их валютной эффективности. Шкала дает необходимый исходный материал для планирования и улучшения структуры внешнеторгового оборота.

Показатель валютной эффективности экспорта, используемый для перспективного обоснования включения того или иного товара в экспортный план, рассчитывается по формуле:

 

Kвал=B ⁄ (Cэкс+ tэкс)                                                                          (1)

 

где Квал — коэффициент валютной эффективности экспорта товара;

В — валютная выручка от экспорта товара (внешнеторговая цена);

Сэкс — себестоимость экспортного товара;

tэкс — транспортные и накладные расходы по доставке товара до границы

В данном показателе находит количественное выражение величина валютной выручки, которую предприятие получает в расчете на единицу народнохозяйственных затрат при экспорте конкретного товара.

Расчет транспортных и накладных расходов представлен в таблице 16.

Таблица 16

Расчет транспортных и накладных расходов (ОАО «Мотор»)

№	Статьи расходов	Сумма в месяц, тыс.руб.	Сумма за 1 год, тыс.руб.
1.	Накладные расходы	342	3878
1.1.	Первоначальные затраты на орг-ию ОВЭД	60	718
1.2.	Текущие затраты на содержание ОВЭД	202	2200
1.3.	Увеличение затрат на упаковку и маркировку	50	600
1.4.	Непредвиденные расходы	30	360
2.	Транспортные расходы	72	864
2.1.	Ж/дорожные расходы до границы (1 раз в месяц)	42	504
2.2.	Разгрузочно-погрузочные работы	10	120
2.3.	Прочие	20	240
3.	Итого накладные и транспортные расходы (1 год)	414	4742
3.1.	Накладные и транспортные расходы (2 год)        (- первоначальные, текущие расчет на 12 мес.)	402	4828

 

Объем выручки от экспорта мебельного щита и оконного бруса, а также  себестоимость продукции для ОАО «Мотор» можно взять из План экспорта мебельного щита, представлена в Приложении 6. Цена реализации в данном случае является  себестоимостью для покупки ОАО «Мотор»

В данном случае нам надо определить не столько сумму эффекта от организации новой службы на ОАО «Мотор», а разницу от экспортной цены, которую должен иметь ОАО «Мотор» для покрытия своих расходов.

Для этого надо учесть, что ОВЭД будет заниматься не только сбытом мебельного щита, но и оконного бруса, и станций управления лифтами, и другими видами продукции, изготавливаемыми дочерними предприятиями. Например, ООО «Редуктор-Станки-Качалки» производит и другую продукцию деревообработки, однако, экспорт в объеме продаж оконного бруса и пиломатериала составляет менее 20% от общего объема производства данных изделий. Рассчитано, что удельный вес объема продаж мебельного щита в общем объеме экспортной выручки составит не менее 80%. Рассчитаем цену покупки, т.е. процент скидки позволяющей ОАО «Мотор» иметь эффективность производимых затрат – 20%, при этом позволяющей получать прибыль и дочерним предприятием ООО «Редуктор-Станки-Качалки».

Таблица 17

Расчет показателя валютной эффективности экспорта

№	Статьи расходов	Сумма в месяц 1 год, тыс.руб.	Сумма за 1 год, тыс.руб.	Сумма в месяц 2 год, тыс.руб.	Сумма за 2 год, тыс.руб.
1.	Экспортная выручка, тыс.руб.	1 831	37 991	4 147	51 708
2.	Сумма транспортных и накладных  расходов	582	6758	604	7247
3.	Минимальная прибыль от продаж (20% от тр.и накл.)	116,3	1351,6	120,8	1449,5
4.	Удельный вес мебельного щита	80%	80%	80%	80%
5.	Итого минимальная сумма покрытия	872,6	10137,1	905,9	10871,2
6.	Расчетный % скидки	47,7%	26,7%	21,8%	21,0%
7.	Реальный % скидки	25,0%	25,0%	25,0%	25,0%
8.	Показатель валютной эффективности экспорта для ОАО «Мотор»	1,00	1,12	1,15	1,16

 

Таким образом, установлено, что экспортная цена мебельного щита составит 21,6 тыс.руб. за 1 куб./м, цена для ОАО «Мотор» со скидкой 25% составит 16,2 тыс.рублей (оптовая цена ООО «Редуктор-Станки-Качалки» установлена как 18,0 тыс.рублей за 1 куб.м).

При этом НДС возмещается из бюджета не ранее, чем через 180 дней после предъявления соответствующих документов. В целях сокращения налогооблажения ООО «Редуктор-Станки-Качалки» возможно рассмотрение вопроса о сбыте продукции напрямую с дочернего предприятия, однако, данный вопрос необходимо рассчитывать в рамках налоговой оптимизации.

В расчете показателя валютной эффективности сумма расходов на сбыт и реализацию продукции увеличилась на сумму накладных расходов, однако, данные расходы будет производить ОАО «Мотор» получая при этом скидку от ООО «Редуктор-Станки-Качалки». В связи с этим, к сумме рассчитанного эффекта от экспорта продукции необходимо добавить сумму, получаемую  непосредственно ООО «Редуктор-Станки-Качалки». По итогам расчета, приведенного в таблице 15 можно сказать, что организация экспорта мебельного щита выгодна и сумма эффекта для ОАО «Мотор» составляет , для  ООО «Редуктор-Станки-Качалки», итого общая сумма валового дохода ОАО «Мотор» от реализации товаров должна составлять не менее 826 тыс.рублей в 1 год продаж и 905 тыс.рублей – во второй год продаж. При этом показатель валютной эффективности составит от 1 до 1,16.

Поскольку показатели валютной эффективности экспорта различных товаров используются в практике внешнеторгового планирования только в сравнении между собой, то в целях обеспечения их сопоставимости внешнеторговые цены товаров приводятся к единому фрахтовому базису FOB или франко-сухопутная граница государства.

Главная цель анализа эффективности экспорта выявить объективные возможности наиболее рационального участия в международном разделении труда, определить на перспективный период оптимальную структуру экспортного производства. Поэтому в расчетах обычно используют прогнозные данные о внешнеторговых ценах и народнохозяйственных издержках. Однако содержательную экономическую информацию дают показатели, опирающиеся на фактические значения валютных цен и затрат. Они особенно важны при построении и анализе отчетных таблиц (шкал) относительной (валютной) эффективности экспорта.

Следует отметить, что использование показателей валютной эффективности внешней торговли наталкивает на ряд ограничений.

Во-первых, они пригодны лишь для анализа вариантов экспорта по отдельному рынку и не дают возможности сопоставлять валютную эффективность товаров на различных рынках, так как инвалютные цены и конкретные условия, в которых реализуются товары на различных рынках, различны. В этой связи, для обеспечения сопоставимости валютной эффективности необходим учет реальной ценности различных валют.

Во-вторых, показатели валютной эффективности не дают ответа на вопрос: действительно ли экономятся затраты труда в результате внешней торговли и какова абсолютная величина этой экономии?

Для преодоления отмеченных недостатков расчеты коэффициентов валютной эффективности экспорта и импорта дополняются расчетами показателей абсолютной эффективности.

Показатель абсолютной эффективности экспорта исчисляется по формуле

 

Кабс=В ⁄ Зэкс + V                                                                 (2)

 

,где Кабс — коэффициент абсолютной эффективности экспорта;

V — показатель валютного курса, отражающий народнохозяйственную ценность иностранной валюты, приобретаемой в данном рынке (или валютной зоне);

Зэкз- полные затраты предприятия на экспорт товара.

Полные затраты предприятия на экспорт товара (Зэкс) включают в себя производственную себестоимость экспортного товара (Сэкс) и весь комплекс затрат, связанных с выполнением внешнеэкономической операции (Тэкс).

В числе затрат, связанных с осуществлением внешнеэкономической операции необходимо выделить следующие возможные статьи: стоимость фрахта и страхования до порта (аэропорта и т.д.); стоимость погрузки товаров на борт (если она не входит в оплату за перевозку); экспортные пошлины, лицензии; стоимость перевозки от порта (аэропорта) до станции назначения; страховые расходы от порта (аэропорта) до станции назначения; стоимость разгрузки (если она не входит в плату за перевозку); стоимость фрахта и страхования от порта назначения до конечного пункта доставки; таможенная пошлина; акциз; НДС; оплата таможенных процедур; оплата терминала; услуги таможенного брокера; сертификация; заключение ТПП; хранение на таможенном складе и др.

Поскольку валютный курс (V) характеризует реальную ценность валюты, выручаемой на том или ином внешнем рынке в валюте национальной, то умножение его на внешнеторговую цену экспортного товара дает общую сумму экономического эффекта, которую можно получить при продаже на рассматриваемом рынке конкретного товара. Таким образом, в показателе абсолютной эффективности экспорта сопоставляется общая величина полезного эффекта, которая может быть получена при экспорте товара, с реальными народнохозяйственными издержками, необходимыми для его производства и экспорта.

Очевидно, что если величина показателя Кабс 1, то экспорт товара экономически целесообразен, а если Кабс < 1, то экспорт товара приведет не к дополнительной экономии, а потерям.

Величина абсолютного эффекта от экспорта отдельного товара (Эабс) может быть определена по формуле (обозначения прежние):

Эабс=В·V-Зэкс                                                                                    (3)

Естественно, что чем больше этот показатель, тем эффективнее расширение экспорта рассматриваемого товара.

Оценивая экономическую эффективность экспорта, практический интерес представляет сопоставление показателя абсолютной эффективности экспорта Кабс с показателем эффективности продажи этого товара на внутреннем рынке (Квн), который рассчитывается по формуле:

 

Квн=Оэкс⁄ Сэкс                                                                                   (4)

 

,где Квн — коэффициент эффективности продажи экспортного товара на внутреннем рынке;

Оэкс — объем экспорта во внутренних среднегодовых ценах.

Понятно, что экспорт соответствующего товара является для предприятия экономически выгодным, если Кабс>Квн.

Таким образом, показатели Квал, Кабс, Квн, Эабс целесообразно рассчитывать при заключении каждой экспортной сделки с целью выбора наиболее оптимальной (по критерию Эабс max, Квал max и при условии Кабс > Квн, Кабс 1), а также при анализе внешнеэкономической деятельности предприятия за прошедший период и при планировании внешнеэкономической деятельности на предстоящий период.

Следует отметить, что существуют случаи, когда «жесткие» критерии оценки эффективности внешнеэкономической деятельности следует несколько «смягчить».

Так, экспорт отдельных товаров может увеличиваться и в условиях снижения показателей валютной эффективности, вызванного как ростом затрат на производство, так и возможным снижением внешнеторговых цен на него.

Не всегда справедливо для предприятий, функционирующих в экономической системе, переживающей времена тяжелого кризиса, и жесткое ограничение Кабс >Квн. Например, если эффективность продаж товара на внутреннем рынке выше, чем на внешнем, то отсутствует достаточный платежеспособный спрос, то субъект хозяйствования вполне обоснованно отдаст предпочтение поставкам на экспорт, а не сворачиванию и остановке производства.

Более того, в некоторых ситуациях для предприятия представляет целесообразность экспорт товаров даже при условии, если временно показатель Кабс меньше 1 (естественно, если возникающие при этом убытки, могут быть покрыты за счет реализации других видов продукции. Например, мировой опыт торговли продукцией лесной отрасли подтверждает «синусоидальные» тенденции как в ценах на реализацию металла, так и прибыльности этого производства. Довольно часты в торговле пиломатериалами периоды, когда его производство становится нерентабельным или рентабельность близка к нулю. Однако, вспышки деловой активности и торговли пиломатериалами и другой продукции десной отрасли в отдельные годы, позволяет компенсировать потери предыдущих и будущих периодов.

Исходя из вышеизложенного и с учетом конкурентной борьбы на рынке продукции глубокой деревообработки, необходимо обратить внимание на то, что уход с рынка в случае недостаточной прибыльности продаж, в конечном итоге приведет к полному закрытию предприятия, так как сокращение объемов производства автоматически ведет к росту себестоимости за счет условно-постоянных расходов на 1 куб.м. продукции, которая находится в производстве. Возвращение на рынок, который «пойдет вверх» потребует дополнительных затрат, связанных с текущими ценами фирм уже присутствующих на этих рынках. Поэтому, если и удастся получить достаточные объемы продаж на данном рынке, то конечная эффективность будет заметно ниже, чем у тех фирм которые на этом рынке работают традиционно.

Ввиду того, что расчет эффективности экспортных поставок мебельного щита мы провели в сопоставимых ценах (т.е. использовали при расчетах цены в рублях), Кабс будет больше 1 в начале проекта, и возрасте до 1,16 в конце, что говорит об эффективности экспорта новой продукции.

Заключение

Одной из важнейших сфер деятельности российских предприятий на современном этапе является внешнеэкономическая. Либерализация экономики позволила российским предприятиям самостоятельно выходить на международный рынок. Это, однако, породило ряд проблем, связанных с отсутствием опыта и недостаточностью знаний осуществления внешнеэкономической деятельности (ВЭД).

Актуальность проекта продвижения новой продукции на зарубежные рынки, что является одной из главных задач ВЭД большинства российских предприятий — заключается, прежде всего, в необходимости комплексной углубленной проработки этого вопроса. Несмотря на достаточно полное теоретическое и практическое исследования важного направления менеджмента организации, вовлеченной во внешнеэкономическую деятельность, зарубежными классиками менеджмента механизм выхода отечественных предприятий на внешний рынок находится на стадии становления.

Объединение «Мотор» является одним из ведущих производителей редукторов общего машиностроения, а также оборудования для нефтедобывающей отрасли.

Особую важность данной проблеме придает факт ближайшего вступления России в ВТО. В связи с этим, реализация идей, предложенных проекте, позволит значительно повысить эффективность бизнеса ОАО «Мотор» как в России, так и в странах Западной Европы.

Особое внимание уделяется качеству выпускаемой продукции. Не смотря на постоянно и быстро меняющиеся экономические условия предприятию удалось не только сохранить аппарат технического контроля за качеством продукции и технический персонал, но и создать Технический Центр, в задачи которого входит разработка, изготовление, соблюдение патентной чистоты, испытание и подготовка к сертификации новых изделий,  а также Центр Управления качеством, функции которого — организация текущего контроля и сертификация продукции и оборудования.

Вместе с тем, для удержания и укрепления своих позиций на потребительском рынке,  предприятие нуждается:

• В расширении и модернизации производственных мощностей литейного сектора и участков механической обработки;
• В обновлении парка оборудования, модернизации  технологий;
• В расширении своего присутствия на рынке за счет увеличения объема выпускаемой продукции основной номенклатуры;
• В освоении новых видов продукции с целью занятия новых секторов российского и зарубежного потребительского рынка и диверсификации рисков.

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Авдокушин Е. Ф. Международные экономические отношения:М., 2003.
2. Архипов А.Ю., Черковец О.В., Внешнеэкономическая деятельность российских регионов, «Феникс«, 2005
3. Балабанов И. Т., Балабанов А. И. Внешнеэкономические связи. учеб. пособие. М.: Финансы и статистика, 2004.
4. Буглай В. Б., Ливенцев Н. Н. Международные экономические отношения / под ред. Н. Н. Ливенцева. М.: Финансы и статистика, 2001.
5. Бюллетень международных договоров. 2000. N 6.
6. Гордеев Г.Д. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник для ВУЗов, «ЮНИТИ«, 2001.
7. Давыдов О.Д. Внешняя торговля: время перемен. М., 1996. С. 7.
8. Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В., Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие.»Дело«, 2006.
9. Журналы «Мировая экономика и международные отношения 2000-2005гг.
10. Киреев А. Международная экономика. Т. 1,2. М., 1998.
11. Козырин А.Н. Правовое регулирование таможенно-тарифного механизма (сравнительно-правовое исследование). Автореферат диссертации на соискание ученой степени доктора юридических наук. М., 1994. С. 4.
12. Кретов И.И., Садченко К.В. Внешнеторговое дело. «ДИС«, 2006, с. 399
13. Линдерт П. Х. Экономика мирохозяйственных связей. М.:
    Прогресс-Университет, 2005.
14. Назаров В. А., Хомянин Г. А. Международные экономические отношения: учеб. пособие. Ч.1. М.: Московский коммерческий университет, 2000.
15. Основы внешнеэкономических знаний / под ред. И. Фаминского М. Международные отношения, 2003.
16. Основы международных валютно-финансовых и кредитных отношений: учеб. / научн. ред. д-р эконом. наук, профессор Круглов. М.: ИНФРА-М, 2002.
17. Покровская В. В. Международные коммерческие операции и их регламентация. М.: Инфра-М, 2000.
18. Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность: учеб.
    пособие. М., 2002.
19. Прокушев Е.Ф., Внешнеэкономическая деятельность,»Издательский дом Дашков и К«, 2005.
20. Румянцев А. П., Румянцева Н. С. Международная экономика. МАУП, 2002.
21. Семенов К. А. Международная экономическая интеграция:
    учебное пособие. М.: Логос, 2001.
22. Смитиенко Б.М., Поспелов В.К., ред.»Академия«, Внешнеэкономическая деятельность, 2006
23. Стровский Л.Е. и др. Внешнеэкономическая деятельность предприятия 3-е издание, «ЮНИТИ«, 2004
24. Трошкина Т.Н. Современный механизм государственного регулирования внешнеторговой деятельности в Российской Федерации, Правовая система «Консультант», Материал подготовлен с использованием правовых актов по состоянию на 12.10.2005
25. Федосеева Г. А. Мировая экономика и международные экономические отношения. М.: ИНФРА-М, 2002.
26. Фишер С., Дорбунш Р., Шмалечзи Р. Экономика. М.: Дело, 2000.
27. Фомичев В. И. Международная торговля: учеб. М.: Инфра-М, 2002.
28. Шишаев А.И. Регулирование международной торговли товарами. М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. С. 70.
29. Экономика / под ред. А. С. Булатова. М.: Республика, 2001.
30. Яблукова Р.З. Международные экономические отношения в вопросах и ответах, учебное пособие, М: Проспект, 2006.