Можно сказать, что на сбыт товара в настоящее время оказывают действие факторы микро- и макросреды.
Влияние отрицательных факторов можно уменьшить следующим образом:
- Увеличение объема поставок и ассортимента товаров то есть систематическое изучение конъюнктуры рынка. Наладить контакты с новыми поставщиками и потребителями, создание дилерской сети.
- Контроль за работой и потребностью в продавцах и менеджерах. Введение поощрений и штрафных санкций.
- Поиск нового рынка сбыта, но старым и постоянным клиентам давать дополнительные скидки и льготы по товару.
- Контроль за качеством товаров и ценовой политикой.
- Четкая работа рекламной службы.
Для повышения объема сбыта важно определить систему. В настоящее время система сбыта такова:
— продажа со склада – 20%
— через торговых представителей — 70%
— розничная торговля – 10%
Система сбыта через торговых представителей пока еще сравнительно новая для ООО «Ткани», но достаточно хорошо действует последние два года. По организации работы торговых представителей необходимо провести ряд мер, повышающих заинтересованность как предприятий-покупателей, так и самих торговых представителей.
Для того, чтобы рассчитать результаты внедрения проекта необходимо взять средние цены по номенклатуре (с учетом планируемого к закупке количества товара. Средние цены закупки (с учетом таможенной пошлины и НДС) по китайской ткани составляют 65 руб. за п.м., отечественной – 95 руб. за п.м. Средние цены реализации (с НДС) рассчитаны в Приложении 4 таблице 1 и сведены в таблице 17.
Таблица 17
Сводная таблица расчета объемов сбыта и средних цен импорта и сбыта
5250000 ООО «Ткани» будет погашать кредиторскую задолженность в течение 2007 года, за реализацию отечественного текстиля, в связи с чем общая сумма закупок по этой категории будет сокращена до 2,3 млн.рублей, закуп китайских тканей планируется в размере 10,4 млн.рублей.
Средств от поступления деятельности должно хватить как на покрытие общих издержек (постоянных расходов, представленных в Приложении 4 таблице 2) на погашение кредиторской задолженности в сумме 32,4 млн.руб. График погашения кредиторской задолженности рассмотрен в таблице 18:
Таблица 18
График погашения кредиторской задолженности
|
№ п/п |
Группа кредиторов |
Общая сумма, тыс.руб. |
Погашение мес. начала погашения — мес. окончания по проекту |
|
1. |
Краткосрочная задолженность (до 1 года) |
1 000 |
1 -12 |
|
2. |
Текущая задолженность (постоянно погашается) |
379,44 |
1-37 |
|
3. |
Долгосрочная задолженность (принят на реализацию часть в текущей задолженности – часть со сроком погашения свыше 1 года) |
27 000 |
1-12 |
|
4. |
Товарный кредит (16% годовых) |
4 000 |
12-37 |