Разработка мероприятий по выходу на новые рынки сбыта

Одним из важнейших вопросов маркетинга является определение рыночной доли фирмы.  В Ижевске функционируют 25 фирм торгующих кондиционерами, из них 5 фирм наиболее крупных хорошо организованных фирм будут иметь примерно 80% от всего рынка сбыта г.Ижевска.

ООО «АвтоТеплоЛюкс», к сожалению, не входит в пятерку лидирующих фирм, поэтому его рыночная доля в настоящее время не превышает 1% от общего объема продаж кондиционеров в Ижевске. Данная цифра рассчитана исходя из следующих предпосылок: а) (100% — 80%) : (25-5) = 1% — средний процент для фирм, не занимающих лидирующее положение на рынке сбыта, б) объем продаж в 2003г. составил 619,3 тыс.рублей, что составляет примерно 1% от объема продаж в 2003 году в г.Ижевске. Ситуацию можно исправить, как было сказано выше, путем выхода на рынок сбыта городов республики, а также разработки программы сбыта кондиционеров частным лицам.

3.3. Стратегия сбыта ООО «АвтоТеплоЛюкс»

3.3.1. Прогноз рыночной доли и объема сбыта ООО «АвтоТеплоЛюкс»

По результатам анализа рынка и возможностей предприятия ключевым моментов исследования стал расчет прогноза объемов продаж. Так как рынок сбыта не является стабильным, нельзя в прогнозах опираться только на количественные методы. Оценка прогнозируемых объемов продаж будет иметь минимальную погрешность при комбинировании количественных и качественных методов расчета. Полученные в процессе расчетов результаты были скорректированы по нормам потребления каждого сегмента по регионам и учтены при усредненном расчете спроса на кондиционеры по всем приведенным методам. В результате расчетов определены три варианта развития событий: пессимистичный, оптимистичный и наиболее реальный прогноз объема продаж.

Таблица 14.

Вариант прогноза рыночной доли

Таким образом, при оптимистичном прогнозе освоение новых рынков сбыта городов Удмуртской Республики может увеличить рыночную долю ООО «АвтоТеплоЛюкс» в городах Удмуртии за исключением столицы до 38%. Увеличение доли продаж непосредственно в г.Ижевске предполагается на уровне 1,6%  от общего текущего спроса.

Таблица 15.

Прогноз объема сбыта ООО «АвтоТеплоЛюкс» на 2005 год ( в шт.)

Продолжение таблицы 15.