| Объем продаж, тыс.руб. | Скидка (от розничной цены) | Прямые расходы всего | Оплата труда и отчисления | Транспорт | Постоянные расходы | Основная з/пл и отч. | Расходы всего | НДС к уплате | Прибыль от реализации |
|
2 |
3 |
6 |
7 |
8 |
9 |
х |
10 |
11 |
12 |
|
— |
с.7+с.8 |
с.2 х 5%(опт) или 20%(розн) х 1,356 |
расчетн. |
фин.план. |
фин. план. |
с.6+с.9 |
с. 5 /1,18 х 0,18 |
с.5-с.6-с.9-с.11 |
|
|
50 |
5% |
7,3 |
6,8 |
0,5 |
0,0 |
0,0 |
7,3 |
3,6 |
12,8 |
|
100 |
10% |
14,1 |
13,6 |
0,5 |
0,0 |
0,0 |
14,1 |
6,8 |
23,6 |
|
200 |
20% |
21,7 |
13,7 |
8,0 |
40,8 |
19,1 |
62,4 |
8,1 |
4,4 |
|
300 |
21,20% |
45,5 |
20,5 |
25,0 |
40,8 |
19,1 |
86,3 |
13,4 |
10,0 |
|
500 |
22,40% |
84,1 |
34,1 |
50,0 |
40,8 |
19,1 |
124,9 |
23,8 |
29,1 |
|
750 |
24% |
126,2 |
51,2 |
75,0 |
81,6 |
38,2 |
207,7 |
32,5 |
16,3 |
|
1000 |
25% |
168,3 |
68,3 |
100,0 |
122,3 |
57,3 |
290,6 |
40,9 |
1,8 |
|
5000 |
30% |
491,3 |
341,3 |
150,0 |
489,3 |
229,3 |
980,6 |
178,3 |
269,7 |
|
7500 |
34% |
761,9 |
511,9 |
250,0 |
489,3 |
229,3 |
1251,2 |
237,7 |
329,3 |
|
10000 |
38% |
982,5 |
682,5 |
300,0 |
489,3 |
229,3 |
1471,8 |
255,6 |
208,1 |
По итогам расчетов в таблице 20 можно сказать, что наибольшая сумма прибыли будет получена в результате увеличения объемов продаж до 5 млн. рублей в год и выше (рис. 6). При этом процент прибыли, как видно на рис. 5, относительно возможного розничного товарооборота (без предоставления скидки) уменьшается, что означает что фирма получает дополнительный доход за счет увеличения объема продаж.
3.4.3. Выбор канала сбыта.
Существует огромное количество способов продавать климатическую технику. Это связано с тем, что и климатическая техника разная (одна часть — ближе к бытовой технике, другая — достаточно сложно и серьезно монтируется), и клиент также бывает разный (частные лица, государственные организации, коммерческие фирмы и т.д.).
Таблица 21 Характеристика некоторых издержек на организацию сбыта
| Орган распределения | Основные статьи издержек на организацию распределения |
| Отдел сбыта: сбыт через рекламу с последующим приемом заявок по телефону. Возможна доставка товара | Издержки на рекламу (реклама должна выходить непрерывно)Приобретение транспорта на доставку (или аренда транспорта) |
| Отдел сбыта: сбыт посредством обзвона потребителей. Возможна доставка товара | Издержки на представительно-информационные материалы (прайсы, информационные письма, рекламные листки)Оплата телефонных переговоров |
Приобретение или аренда транспортаОтдел сбыта: сбыт через торговых агентов и коммивояжеров. Возможна доставка товараИздержки на представительно-информационные материалыИздержки на комиссионные для агентов